Con las adecuadas
estrategias de
marketing
para el público en general puedes generar ingresos y
darte una buena vida financiera. Sin embargo mercadear a un nicho específico
puede hacerte rica.. Y cavando profundo en un nicho te puedes hacer te
millonaria, mucho más allá de tus sueños.
En lugar de la
comercialización tus producto para perder peso, por ejemplo, a la población en
general (la mayoría de los cuales pueden usar tsu producto, por cierto), podrías
tener un nicho para perder peso a las mujeres.
Sin embargo las
mujeres, en general, es una población muy grande – probablemente es demasiado
grande para una producción de la riqueza real del lugar.
Por lo tanto, echemos
un vistazo a un nicho dentro del nicho de las mujeres. En lugar de diseñar el
producto para las mujeres, que podrías hacer que tu producto de la pérdida de
peso solo para los auxiliares de vuelo mujeres, o las enfermeras.
Eso sería un lugar más específico y que sin duda podrías ganar más dinero con
ese producto.
Incluso segmentando lo
más que puedas tu mercado, por ejemplo de determinada edad, con determinadas
condiciones especiales.
¿Qué tal un programa de pérdida de peso para las mujeres asistentes de vuelo de
Delta Airlines o las enfermeras de cuidados intensivos?
Mientras los nichos son
más pequeños mientras sean son mucho más específicos puedes cobrar más por esos
productos.
La razón principal por
la que se puede cobrar más por los productos con nichos debidamente segmentados,
es que es una segmentación específica de la población que está hablando.
En la comercialización,
uno siempre quiere entrar en la conversación que ya está pasando en tu cliente o
en sus perspectivas.
Y, si tú puedes conseguir que tengan la idea de que “esto es para mí”, o “me
está hablando a mí” estarás por delante de donde casi nadie que tenga tu mismo
producto o categoría de servicios en general se van.
Finalmente otra cosa
importante que tienes que saber sobre los nichos es, que a pesar de que las
estrategias de marketing de tu producto para tu nicho muy específico, el
producto es básicamente el mismo.
Por ejemplo, la pérdida
de peso es más o menos el mismo para todo el mundo. Por lo que una vez que el
producto está hecho no tiene que hacer mucho más que añadir la palabra azafata o
la palabra enfermera cardíaca al mismo producto.
Por lo tanto, el nicho
específico de un producto no es realmente ningún trabajo adicional, pero seguro
que paga los mayores dividendos de un producto que pueda ser vendido a las
masas. Y esas son sólo algunas de las ventajas de tener nuestro mercado
segmentados por nichos.
Por Ing. Teresa Pedersen
www.empresariasmillonarias.com
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