Cuando un empresario viene a mí
para duplicar o triplicar sus ingresos, lo primero que miro es el modelo que
está utilizando para ganar dinero.
Muchos tienen un simple modelo que les deja
dinero, pero, para que verdaderamente generes mucho más dinero trabajando menos,
necesitas añadir al menos 3 modelos de ingresos. O, como lo llamo yo, “La Pirámide
de Ingresos de La Reina del Mercadeo”.
Estos modelos, que funcionan con
el estilo escalera, te permiten servir a más clientes sin la necesidad de
trabajar el doble para lograrlo.
Cuando hablo de una escalera, me refiero a que
cada modelo de ingresos lleva al cliente hacia el siguiente nivel de la
escalera. Y, cuanto más suba la escalera, más costoso será el acceso a tu
conocimiento.
Veamos…
1. Modelo de Ebook, Producto
Estrella o Libro Impreso
Este modelo es el más sencillo de
todos. Simplemente creas un ebook, un producto estrella o un libro impreso sobre
tu sistema y luego lo vendes para siempre.
A esto se lo conoce como ingresos
pasivos, en los que trabajas una vez para hacer el producto y luego el producto
trabaja por ti para siempre.
Cuando hablo de crear un ebook, un
producto estrella o un libro impreso de tu
sistema, me refiero a que tú
naturalmente ayudas a tus clientes a través de pasos.
Esos pasos son el sistema.
Usando mi ejemplo, yo te ayudo en tu negocio a través de 7 pasos (crear una
página web, boletín, publicidad, etcétera) y convierto ese conocimiento en un
sistema.
2. Modelo de Membresías
Muchos empresario que venden
servicios piensan que si comparten su sistema en un infoproducto, no habrá
espacio o razón para que el cliente invierta nuevamente, ya que los pasos fueron
compartidos en otro infoproducto. Lejos de la verdad. Tus clientes invierten y
seguirán invirtiendo para tener un acceso más cercano a ti.
Y aquí el modelo de membresía
entra para hacerte generar más dinero. Puedes convertir ese ebook, producto
estrella o libro impreso en una membresía mensual en la que el cliente pague una
mensualidad. El cielo es el límite, y hay muchos modelos dentro del modelo de
membresías.
Usando mi ejemplo, sale mi libro
impreso y, el mes que viene, traigo no uno, sino 4 modelos de membresías con
diferentes niveles de acceso. Cuanto más altos sean el nivel y la inversión, más
cerca de mi ayuda directa estará el cliente.
3. Modelo de coaching o consulta
privada
Este modelo te permite ayudar a
una persona a la vez. Sin embargo, el error más grande que comete el empresario
es darlo a un precio bajo o incluirlo en los modelos arriba mencionados. Yo
hacía esto y terminaba muerta del cansancio (12 sesiones privadas de una hora
cada una a lo largo de 12 meses).
He estado vendiendo con éxito
estos paquetes de 12 sesiones que no bajaban de 2500 dólares (resalto que,
siempre que abro las puertas a esta ayuda, todos los espacios se venden y ahora
tengo una gran lista de espera). Sin embargo, mi negocio ha crecido
drásticamente, mis clientes están teniendo excelentes resultados y, por eso,
traigo otro modelo el mes que viene…
Ayuda directa en menos meses, la
opción de venir a mí o que yo vaya a donde el cliente y con una inversión que no
baja de 10.000 dólares.
Y si piensas que las personas no pagan estas sumas,
estás más lejos de la verdad. Siempre hay un segmento pequeño (de un 3 a un 5%)
en tu tribu de seguidores que invertirá mucho dinero para tener acceso directo a
tus conocimientos (¡mi coach comanda 30.000 dólares solo por 8 horas y tiene una
lista de espera!).
Y estos no son los únicos modelos.
Existen unos 15 modelos de ingresos en los que ganas más dinero trabajando
menos.
Así que ten en mente que ganar dinero no requiere trabajar más, no
requiere vender tu conocimiento por migajas y que se requiere el mismo esfuerzo
para vender algo a 10 dólares o a 10.000 dólares. Todo está en tu mente.
Cambia
tu forma de pensar, usa mejores modelos y cambiarás para siempre tu forma de
generar ingresos en tu negocio.
Por Diana Fontanez
www.lareinadelmercadeo.com
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