¿No sería divertido que, cada vez que un cliente entrara en nuestra página web,
comprara nuestros productos o servicios?
O que, cada vez que habláramos por
teléfono, ¿nuestra cuenta de banco engordara más? ¿Qué tal si, cuando hablemos
en público, el 50% o más compra?
Suena divertido, y SÍ es posible aumentar las
posibilidades de venta,
pero para
lograrlo necesitas ANTES estas 5 estrategias para poder lograrlo con facilidad.
Presta atención…
1.
Posiciónate. Lo repito
Cuando de vender se trata, nada como posicionarte como experto frente a tus
clientes. Y esto va más allá que escribir un artículo porque las personas están
hartas de tanta información.
Posiciónate hablando en público… Siendo entrevistado por otros (contacta con
ellos y diles que te entrevisten para sus clientes)…
Haciendo alianzas con
personas que tengan tus clientes potenciales… Sácate fotos con celebridades o
personajes conocidos… Escribe historias de éxito de tus clientes… ¡El cielo es
el límite!
2.
Aprende a vender
Este es un arte que se aprende. Por lo tanto, invierte en expertos que tengan
sistemas para
atraer y cerrar ventas. Yo, por ejemplo, uso la Técnica de 4. Y
consiste en…
* Preguntarles por sus obstáculos y sus objetivos.
* Preguntarles para indagar en las consecuencias de no tomar acción.
* Preguntar para indagar sobre sus deseos.
* Y cerrar la venta con integridad, sin presiones y con una actitud desapegada
del SÍ o el NO del cliente.
3.
Precalifica
Un vivo ejemplo de precalificación es mi página, en la que ofrezco mis servicios
de Coaching Privado Platino. Aquí le dejo saber al cliente que debe generar
$25.000 o más anuales en su negocio para que YO considere hablar con él (además
de otras cualidades).
Esto no es ser arrogante. Es ser realista y ver que mi tiempo y el de la persona
vale oro.
Una hora invertida en alguien que no puede, por la razón que sea, solo te drena
de energías mejores que puedes invertir en personas que SÍ pueden. Simple.
Precalifica.
4.
Aumenta tu lista
Si te pregunto si usas un boletín y me dices que no, dos cosas están pasando. O
no sabes cómo hacerlo o piensas que es difícil.
No es tu culpa, pero yo no vengo
a pintarte las cosas color de rosa. La realidad es que tus riquezas están en tu
lista y edificarla es la puerta hacia más ventas.
Mi Cliente Ana Zabaleta, pasó de 3000 contactos en 3 años (leeeeento) a ¡1000
contactos mensuales con mis estrategias para aumentar su lista! Es decir, al
ritmo al que va con mi ayuda, en 3 años tendrá un promedio ¡de 36.000 clientes
potenciales!
Aumenta tu lista, ¡aumenta tus ventas! No hay otra.
Y por último…
5.
Entusiasmo, simple entusiasmo
¿Te conté que cuando estuve en las ventas directas no tenía auto, era invierno y
tomé prestado un “kit” de ventas de mi directora mientras me llegaba el mío? ¿Y
que con solo entusiasmo logré reclutar más y vender más que las otras
vendedoras?
¡Así es! Mary Kay nos decía que, lo que no sabes, debes reemplazarlo con
entusiasmo. Y eso es lo que hago en mi negocio. Creo tanto en mí, en lo que doy,
en lo que soy y en los resultados que obtendrás, que es a través del entusiasmo
como contagio a otros.
¡Haz lo mismo!
¿No sabes cómo sacar entusiasmo? Imagínate que te están picando en las nalgas 20
hormigas bravas y que, si no vendes con entusiasmo, más te picarán.
Por Diana Fontanez
http://www.estrategiasgratis.com/
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