Para aquellos que no me conocen, empecé mi negocio en febrero del 2006. ¿El problema? Solo tenía $39.90 en mi bolsillo, grandes sueños de libertad financiera y cero conocimientos sobre el uso de Internet para atraer clientes.
Volamos hacia el presente y ahora gozo de fama, una exposición agresiva en los medios, cientos de clientes y miles de amados lectores. TODO sin pagar un centavo en publicidad.
Ahora estoy invirtiendo en la publicidad pagada y te confieso que tuve miedo al comienzo. ¿Y si gasto de más? ¿Y si no funciona?
¿Valdrá la pena la inversión? ¿Cómo veré resultados? Me imagino que puedes estar pasando por lo mismo y esto es lo que te sugiero…
1. Facebook
Estoy invirtiendo en anuncios pagados en Facebook y pago por clic, pero el anuncio es solo mostrado a personas que se encuentran en Puerto Rico. En tu publicidad, elige de dónde vendrá tu cliente y solo invierte allí donde el cliente se encuentra.
2. Atraigo el clic
El cliente hace clic en el anuncio y va a una página de aterrizaje donde menciono que regalo acceso gratuito a mi boletín. En tu página de aterrizaje, olvídate de vender.
La gente no te conoce, por lo tanto es esencial que primero edifiques la confianza para llevar a la persona hacia la venta.
3. Ofrezco mis productos
No todo el mundo comprará en la primera visita, pero siempre les ofrezco mis productos aparte de darles la bienvenida a mi boletín. Después de todo, al final del día la pregunta será, ¿cuánto hiciste hoy?
4. Educo
Me posiciono como experta a través de artículos educativos en mi boletín y siempre estoy promocionando los productos y los servicios que vendo.
Haz lo mismo en tu negocio. La gente compra de aquellos que conocen y en los que confían. Y escribir artículos es la forma más garantizada de lograrlo.
5. No me doy por vencida
Fui una vez a pagar por publicidad y me di por vencida muy rápido. Simplemente no sabía lo que estaba haciendo. Ahora sé la razón y me mantengo firme y consistente en la publicidad pagada, lo cual da paso a lo siguiente…
6. ¡Mido todo!
Aquí es donde muchos fallan. Invierten en un boletín pero no saben de dónde vino el cliente. Invierten en publicidad y no saben si el que compró fue gracias a la publicidad. En fin. No miden sus actividades publicitarias, gratuitas o pagadas.
¡Mido todo! Desde mi asistente que distribuye mis artículos hasta los lugares donde pongo mis artículos, las alianzas con otros y mi boletín.
Todo lo mido porque mi tiempo es oro y si no sirve la estrategia la descarto.
¿Resultados de mi inversión?
El 12% de los que ven mi anuncio en Facebook hacen clic.
El 24% de los que visitan la página de aterrizaje se inscriben al boletín.
El 50% de los que se inscriben terminan comprando.
En resumen: si invierto $100, hago $200. Si invierto $1,000 hago $2,000. ¡Esto es excelente! 🙂
Claro. Ahora solo hay que seguir modificando para aumentar los porcentajes en todas las áreas. Eso es publicidad. Si vale la pena venderlo, vale la pena medirlo… es mi lema.
Pero te confieso: aún siento temor, pero con esta información en mis manos me siento liberada porque sé que lo que invierta lo recuperaré si lo mido.
¿No te gustaría hacer lo mismo? ¿Estar 100% seguro de que, cuando inviertas en publicidad, conocerás a ciencia cierta los resultados obtenidos?
Pues todo es un sistema, y por eso te pregunto…
¿Cómo creas una campaña publicitaria eficaz?
¿Qué les dices en la página de aterrizaje para que tomen acción?
¿Qué haces para que el máximo de personas compren lo que vendes?
¿Y cómo reduces costes publicitarios?
Por Diana Fontanez
www.estrategiasgratis.com
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