Usa literatura “modular”
Un problema común en la publicidad es, cómo promocionar un único producto para
muchos mercados pequeños y diversos.
Cada mercado tiene diferentes necesidades y
comprará el producto por distintas razones, pero en tu presupuesto, no puedes
darte el lujo de crear distinta literatura para cada uno de estos mercados
segmentados.
La solución es la literatura modular. Esto quiere decir crear un folleto básico
que tenga secciones capaces de adaptarse a las distintas necesidades de los
diversos mercados.
Después de todo, la mayoría de las secciones del folleto
(especificaciones técnicas, servicio, antecedentes de la empresa, funcionamiento
del producto, características del producto, etcétera) serán las mismas más allá
de la audiencia.
Sólo unas pocas secciones, como los beneficios del producto
para el usuario y las típicas aplicaciones, deberán ser adaptadas a las
cualidades de cada lector.
En la literatura modular las secciones comunes permanecen iguales, y se puede
componer una nueva copia y agregarla en la sección del folleto específica a cada
mercado.
De esta manera, puedes crear literatura con distintas especificaciones
para distintos mercados sobre un mismo producto, usando un mismo diseño básico.
Todo esto se traduce en importantes ahorros en tiempo y dinero.
Usa reimpresiones de artículos como literatura adicional de ventas
Los directores de marketing son constantemente bombardeados con solicitudes de
literatura. Los ingenieros, por ejemplo, querrán hojas informativas explicando
en gran detalle algunas características técnicas menores.
Los representantes de
ventas que trabajan con mercados pequeños o especializados querrán literatura
específicamente orientada a su audiencia. Y cada vendedor querrá literatura de
apoyo que se acomode a las necesidades de su nicho.
Sin embargo, el presupuesto
publicitario sólo puede ocuparse de producir literatura generalizada. No hay
tiempo ni dinero para satisfacer las necesidades de todos.
La solución es usar reimpresiones de artículos como literatura adicional de
ventas. En lugar de gastar un dineral en producir piezas de literatura altamente
técnicas o específicas, haz que el personal técnico y de ventas escriba
artículos sobre estos puntos en especial. Luego, ubica estos artículos en las
publicaciones adecuadas.
Las reimpresiones de los artículos son material publicitario barato y, muchas
veces, tienen mayor credibilidad que las piezas promocionales. Y ahí no terminan
las ventajas, ya que no debes pagar por el diseño ni por la impresión. Los
artículos son propaganda gratuita para tu empresa.
Explora alternativas económicas para la generación de clientes
Podemos destacar, entre las alternativas más conocidas, la publicidad en
banners, la búsqueda orgánica, y PR ( PageRank). Muchas firmas pequeñas juzgan la
efectividad del marketing únicamente por el número de clientes generados.
Equivocadamente, no se interesan por construir imagen y reconocimiento.
En cualquier caso, a la hora de generar clientes, los comunicados de prensa
sobre nuevos productos son la mejor alternativa (y también la más económica).
Con una inversión mínima, puedes hacer llegar tu comunicado a distintos
periódicos y medios especializados. En poco tiempo podrías descubrir que muchos
han recogido tu información.
Publica todos los comunicados de prensa en la sección de noticias de tu sitio
Web. Mejora tus comunicados con frases o palabras claves para generar más
tráfico orgánico.
No pagues de más por talento creativo
Contrata personal freelance y consultores cuyas credenciales (y aranceles) se
adapten al trabajo y al presupuesto.
Un fotógrafo publicitario, por ejemplo, puede cobrar mucho por día. Esto
podría valer la pena para una empresa importante, pero difícilmente sea una
decisión inteligente para ti.
Desde luego, podrás contactarte con fotógrafos
competentes, generalmente freelancers, que pueden hacer el trabajo por un cuarto
de la cifra anterior.
A la hora de contratar consultores, escritores, artistas o fotógrafos, deberías
buscar a aquellos cuyo nivel de experiencia y capacitación se adapten al
presupuesto y a las tareas a realizar.
Hazlo tú mismo
Puede ser más económico realizar en casa tareas como distribuir comunicados de
prensa o crear una página de comprensión.
De esta manera, te evitarás recurrir a
costosas agencias o consultores por una tarea que, a decir verdad, no requiere
de su participación. Reserva estos gastos para tareas que realmente no puedas
llevar a cabo por cuenta propia.
Si no tienes un director o asistente de comercialización, considera contratar un
asistente administrativo full o part- time para manejar los detalles del trabajo
relativo al manejo del marketing de la empresa.
Ésta es una solución más
económica que encargar el trabajo administrativo a la agencia o hacerlo por ti
mismo.
Aprovecha al máximo el contenido existente (texto e imágenes)
Fotos, ilustraciones, diseños, e incluso antiguas copias creadas para
promociones pueden ser vueltas a usar, logrando reducir significativamente los
costos de esta manera.
Por ejemplo, una copia creada para un aviso de imagen
corporativa puede ser usada como introducción al reporte anual.
Al mismo tiempo, puedes recurrir a diseños, bocetos, encabezados, y conceptos
rechazados para antiguos proyectos y utilizarlos en avisos futuros, campañas,
mailings, y promociones.
Paga en tiempo a tus proveedores
¿Por qué? Porque cuando pagas las facturas en término ahorras dinero al sacar
provecho de los descuentos y evitas cargos posteriores.
Y, al mismo tiempo,
ganas una buena reputación que puede traducirse en un mejor servicio y en
mejores precios para proyectos futuros.
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