Sea Usted periodista,
médico, abogado o empresario de cualquier sector, seguramente en algún
momento ha cuidado la "presentación" de su actividad.
Casi con certeza que
ha hecho una hermosa tarjeta o su papelería está bien diseñada, quizás
utiliza folletos, entrega prolijos currículums o hace publicidad en los medios
tradicionales.
¿ Quiere una sorpresa ?
Aún las personas más
preparadas y con más experiencia en cuidar sus presentaciones NO TIENEN
un "logotipo verbal" !!
Puede hacer la
experiencia por Usted mismo.
Pregunte a cualquiera:
"Y Usted qué hace" (o quién es ?) y le contestarán:
– Soy abogado…
– Soy empresario…
– Vendo seguros…
– Soy docente…
No me diga ? y con eso
QUE ME VENDE ?
Cualquiera puede ser
un "abogado", "empresario", "vendedor de
seguros" o "docente"…el problema es si USTED SE
ESTA VENDIENDO cuando hace su presentación.
La misma gente que ha
enloquecido al diseñador para que le haga un logo interesante en su papelería,
o que no se atrevería a salir a la calle sin su billetera llena de tarjetas, o
que no termina de hacer un curso que ya ha modificado su currículum, JAMAS
ha preparado su "logotipo verbal" para las
presentaciones.
No desaproveche una
oportunidad que puede ser única !!
Evidentemente que esta
tarea no es fácil y a la misma deberemos dedicar TIEMPO, PREPARACION e
IMAGINACION.
La petulancia al tipo
de "soy el mejor abogado de la ciudad" puede resultar
un boomerang que se vuelva contra nosotros…
Quizás una frase
orientada a las necesidades reales de un cliente sea más eficaz.
Qué piensa de: "Soy
José Perez, el contador público que más tiempo dedica a que sus clientes
ganen dinero con propuestas inteligentes" (suena mejor que
"soy contador" ??)
Obviamente no existe
una fórmula mágica, ya que depende de cada persona en particular, sus
circunstancias y lo que ésta desea transmitir en concreto.
Creí importante
llamarle la atención en este aspecto FUNDAMENTAL de su profesión
o industria…debe dedicar tiempo a desarrollar un
"logotipo verbal"
verdaderamente eficaz.
Ya sabe…si está por
contratar un especialista en publicidad y cuándo le pregunte "quién
es" se limite a decirle: "soy un publicista" SALGA
CORRIENDO, no ha de ser tan bueno si ni siquiera ha preparado un
"logotipo verbal" para darle a Usted -su futuro cliente- una muestra
de su calidad.
Le reitero que no es fácil
(hace semanas que busco el mío).
Fuente: Boletín
de Novedades Empresarias y Profesionales
Si quieres aprender a vender como los
mejores, te sugerimos inscribirte ahora en nuestros cursos
gratis (haz clic en el nombre del curso de tu interés):
Técnicas
profesionales de ventas
Satisfacción
del cliente
