Uno de los desafíos que enfrentan
mis clientas es tratar de vender productos y servicios es redactar el
mensaje
de marketing de manera que tener el mejor impacto en ventas. Porque no importa
que de negocio estés – todos los empresarios enfrentamos estos desafíos.
Así que si no estás recibiendo las
respuestas que estabas esperando, hoy podría ser el momento de intentar algo
nuevo. Y una herramienta muy eficaz para vender es crear una carta de ventas
especial, para que nuestro cliente la encuentre convincente e interesante para
que adquieran nuestro producto o servicio.
Aquí hay algunos elementos básicos a
tomar en cuenta para lograr que nuestra carta de venta sea convincente e
interesante para nuestro
mercado objetivo:
1. Llamar al Mercado
Debemos escribir a quien dirigimos
nuestro producto o servicio. Por ejemplo: Mujeres Solteras, Hombres de Negocios,
Jóvenes emprendedores, etc-.
2. Dar un título de gran alcance.
El título de ser la máxima promesa
de venta que tú le ofreces a tus clientes, qué van a lograr de la experiencia
contigo, y debe satisfacer un deseo inigualable a nuestro cliente. Por ejemplo
Si tu eres una Consejera Matrimonial y tus clientes son mujeres solteras, tu
vendes un curso en casa que diga “Cómo llegar al Matrimonio Sin Tener Que
Pedirlo”
Este título es de gran alcance, es
convincente, no puede ser rechazado por tu cliente ideal, promete un beneficio
que es de gran valor para tu mercado objetivo
2. Un subtitulo que remarque el
beneficio
Un subtitulo que le diga a tu
cliente ideal lo que va a encontrar si sigue leyendo tu mensaje o la carta de
venta.
Por ejemplo siguiendo con el ejemplo
anterior de consejería matrimonial, escribiríamos, estrategias paso a paso para
que tu novio te proponga matrimonio en 8 semanas o menos.
Con estos tres puntos importantes
motivarás a tu cliente ideal que siga leyendo tu carta de venta.
Una de las estrategias que
utilizamos para comprobar que el mensaje es el correcto, si no escribiéramos
nada más en el mensaje, y solo hubiera un número de teléfono las personas
llamarían. Si la respuesta es sí, tendrías un anuncio de gran impacto-
Para resumir, el ejemplo sería:
Atención:
Mujeres Solteras
¿Cómo Llegar Al
Matrimonio sin Tener Que Pedirlo?
Nuevo Curso en Casa, que te enseña
paso a paso cómo hacer que tu novio te pida matrimonio en 8 semanas o menos.
100% Garantizado. Llamar Ahora al Teléfono 65 93 37 68
Y esto es válido para publicidad
escrita en brochures, anuncios en periódicos, revistas o en tu sitio web.7
Eso es todo, con estas tres
poderosas estrategias puedes llegar con tu mensaje a tu público objetivo.
Por Teresa Pedersen
www.EmpresariasMillonarias.com
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