Sin embargo muchas
empresarias pierden su tiempo en comercializar en mercados donde las personas no
están interesadas o no tienen el dinero para pagar los servicios o productos.
A continuación te damos
tres secretos claves que debes de conocer respecto de cómo elegir tu mercado
objetivo donde direccionarás todas tus estrategias comerciales para obtener
resultados rápidos.
1. Los cinco parámetros básicos de segmentación
Los cinco parámetros
básicos de segmentación de mercado son Edad, Lugar de Residencia, Estado Civil,
Ingresos Anuales y Profesión o Actividad comercial.
Estos parámetros van de
la mano al momento de elegir nuestro mercado objetivo, ninguno puede ir sin el
otro, son interdependientes.
2. ¿Cuáles son las necesidades de tu mercado objetivo?
Las empresarias debemos
saber de nuestros clientes más que ellos mismos, por eso debemos conocer al
detalles cuáles son la
necesidades de esos clientes.
A continuación te
comparto 3 preguntas que debes contestar acerca de tu mercado objetivo:
· ¿Qué los
mantiene despiertos en la noche mirando el techo, preocupados, o con dolores
corporales?
· ¿Cuáles
son sus tres principales frustraciones?
· ¿A qué le
tienen miedo o coraje? y ¿A quién?
3. Sirviendo una necesidad
El tercer secreto que
es el objeto de nuestra razón de ser como empresarias, es la piedra angular
donde se basa nuestro negocio. Este tercer secreto es suplir la necesidad
de nuestro mercado objetivo con un producto o servicio que supla esa necesidad.
Por ejemplo tenemos un
Caso de Estudio: Productos de Cuidado para el Acné. Este producto es para uso de
los adolescentes. Pero el mercado objetivo son LAS MADRES de los adolescentes.
El medio de comunicación que se usa es la televisión
Por
Ing. Teresa Pedersen
www.empresariasmillonarias.com
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