Te enseñare cuales son las palabras que impactan emocionalmente y
psicológicamente en las personas para que tú las utilices en tu beneficio, esta
es información de primera y será
C-R-U-C-I-A-L para ti, y lo podrás poner en práctica en todos los campos donde
desees cerrar
buenos negocios.
Mi querido lector si deseas conseguir buenos negocios, tienes que saber que al
igual que en el mundo físico, el ciber-espacio prometido como dice mi amiga
Sonia, esta habitado por personas como tu y como yo, y como a la mayoría de los
seres humanos nos gusta sentir que se interesan por nuestras necesidades.
No
por tus necesidades como vendedor, no por tus necesidades económicas, sino por
mis necesidades de encontrar una solución, de encontrar alguien que me entienda,
que sepa por lo que estoy pasando, por eso tus resultados económicos en los
negocios estarán siempre ligados a las buenas relaciones que tú consigas tener
con tus prospectos o clientes.
Este capitulo considero el más importante, si bien todo lo que se necesita para
montar tu negocio online cuenta de varias partes como si fuera un rompecabezas
esta es una pieza primordial ya que sin ella, no se cerrarían las ventas.
Para crear todas las cartas de ventas que
empleo en mi sitio,
utilice estas seis
preguntas estratégicas.
1-
¿Qué tienes para ofrecerme Lorena?
2-
¿Qué harás para mejorar algo en mi vida?
3-
¿Por qué debería elegirte a ti?
4-
¿Por qué eres diferente a la competencia?
5-
¿Cómo me puedes asegurar que lo que tú me ofreces, funcionará al 100%?
6-
¿Cómo harás para enviármelo inmediatamente?
Las respuestas que realices a estas preguntas son las que le interesa escuchar a
tu cliente.
Si bien hay muchos
competidores, algunos todavía creen que hablar de si mismos
les dará buenos resultados, yo prefiero hablar del cliente.
Esta es la fórmula mágica que yo aplico una y otra vez y que te sugiero que ti
empieces a aplicar.
Enfócate en tu cliente, quienes son o serán, que desean, por que lo desean, que
valor agregado tu les puedes ofrecer o mejor aun cual es la diferenciación de tu
producto con respecto a la competencia.
Ofrece siempre una garantía de satisfacción y no es solo porque sea ley en
muchos países, sino porque tú sabes que tu producto es realmente bueno, si no
eres el primero en poner la mano en el fuego por lo que vendes nadie más lo
hará.
Para ello debes ofrecer lo mejor, los engaños no te funcionaran, por lo menos si
ves la oportunidad de hacer negocios a largo plazo, esta regla es para negocios
online u off-line.
Por
Lorena Valiente
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