Si tú me preguntaras hoy, cuál es la
fórmula de mi éxito, te respondería que es
la que te comparto en este artículo: estoy adonde estoy porque simplemente no me
he ido y sigo avanzando hacia adelante.
Este enfoque ha dado “momentum”—un constante impulso—a mi negocio, y no solo me
ha permitido llegar adonde estoy, sé que me llevará mucho más lejos aún en el
futuro.
La palabra “momentum” viene de la física y se define como la cantidad de
movimiento—o ímpetu—que tiene un cuerpo. Mientras más movimiento o momentum
tiene un cuerpo, más rápido avanza y más difícil es detenerlo.
Si bien esto se refiere a la disciplina de la física Newtoniana, el concepto se
puede aplicar perfectamente a un negocio…y, una vez que lo tengas claro, ¡vas a
tener en tus manos una fórmula de éxito que va a propulsar a tu sitio de
membresía, o cualquier otro negocio online, hacia adelante como ninguna otra
cosa!
Quizás quieras preguntarme: “Bettina, ¿a qué te refieres con ganar momentum en
tu negocio?
Me refiero a la actividad de innovación y crecimiento constante de todo lo que
haces en tu negocio.
Podría parecer lógico que un empresario online debería estar continuamente
enfocado en impulsar su negocio hacia adelante, pero, en la práctica, he visto
que muchos negocios que parten con una gran idea y mucho entusiasmo, se estancan
en algún momento, porque el dueño del negocio no comprendió el mágico concepto
del momentum.
Se desaniman porque no ven los resultados que esperaban, dejan de lado ciertas
estrategias de negocio que aprendieron alguna vez (y que no dieron frutos de
inmediato), y lentamente pierden el interés y el entusiasmo que tenían al
principio.
El resultado es: menos enfoque, menos tiempo, energía y dinero invertidos en el
negocio y, finalmente, el empresario online se distrae, porque, según el o ella,
su proyecto no es productivo.
En un negocio nuevo, tanto online como offline, el tiempo promedio para llegar a
percibir ganancias importantes es de 3 a 5 años. Y eso es solo el comienzo.
Después hay que seguir trabajando en innovar y crecer constantemente, ya que un
negocio que no crece, está muerto. Como aguas estancadas: huelen mal.
Por eso el concepto del momentum es tan importante.
¿Cómo puedes ganar momentum en tu negocio?
La clave está en empeñarse que siempre esté sucediendo algo en tu negocio.
Planifica tu año de tal manera que estés constantemente en acción.
Aquí tienes una lista de actividades que deberías estar organizando todos los
años:
·
Lanzamiento de productos nuevos:
no tiene que ser algo radicalmente nuevo, sino puede ser un producto que ya has
ofrecido en un formato determinado, por ejemplo: un ebook, que transformes a
otros formato, como, por ejemplo, un sitio de membresía.
·
Oferta de servicios diferentes:
aparte de ofrecer sesiones de consultoría o coaching privado, diseña diferentes
paquetes de coaching, con diferentes rangos de precio. También puedes ofrecer
tus servicios en un formato de coaching grupal o días intensivos de coaching.
·
Actividades publicitarias gratuitas:
organiza conferencias virtuales o presenciales, entrevistas, talleres, paneles
de expertos, etc., para crear un bullicio continuo alrededor de tu negocio, para
que puedas obtener un constante flujo de nuevos suscritos–y futuros clientes–a
tu sitio web.
La idea es que tus seguidores vean que estás en constante actividad, apareces
continuamente en algún lugar y que cada vez ganas más exposición, lo que da cada
vez un mayor impulso—o momentum—a tu negocio.
Lo importante es que esto no se logra con una, dos o tres actividades aisladas,
sino con una estrategia bien planificada de actividad constante en tu negocio.
El resultado es que poco a poco, tu lista crecerá, porque tendrás más visitas.
Más visitas significa más suscriptores y eso lleva a más clientes que comprarán
más de tus productos y servicios.
Algunos vendrán por la entrevista que hiciste hace medio año, otros llegarán por
el lanzamiento de tu sitio de membresía, o porque escucharon una entrevista que
te hicieron.
Al final no vas a saber de dónde llegan, pero llegarán, producto de
la constante actividad que mantienes alrededor tu negocio.
Dirás: “Pero Bettina, ¡eso es agotador!”
No lo es si organizas cada actividad de tal manera que después siga funcionando
en forma automática, idealmente supervisada por alguien de tu equipo, para que
requiera solo una mínima intervención tuya.
¡Manos a la obra! Estamos a las puertas del 2014 y te di una fórmula de éxito
segura: toma acción y planifica el nuevo año de tal manera que tu negocio gane
“momentum” y sea propulsado hacia el próximo nivel con el gran impulso que le
dará el conjunto de todas las actividades que ejecutarás. ¡Te deseo mucho éxito!
Por Bettina Langerfeldt
http://TuSitioDeMembresia.com
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