Uno de los misterios más grandes para mis alumnos de “Tu Sitio De Membresía” es
el manejo de los
precios de su membresía
y de sus otros productos y servicios.
Aparte de no saber cuánto cobrar por su membresía, siempre está la gran
incógnita de cómo manejar los descuentos.
Los descuentos son una manera poderosa de impulsar a tus posibles clientes a
tomar acción, sacar su tarjeta de crédito y apuntarse para tu membresía, pero
tienes que tener muy claro:
·
¿Cuándo se dan?
·
¿Cómo se dan?
·
¿Cuánto se da?
·
¿Y por cuánto tiempo?
Para que tengas mayor claridad al respecto, aquí tienes algunos tipos de
descuentos de uso común en la web:
1. Premio por registrarse temprano:
Es común incentivar a las personas a inscribirse a un programa de manera
temprana.
Este precio “tempranero” solo es válido por un tiempo limitado y sirve para
ganar un número alto de inscritos desde el inicio del lanzamiento.
Es una buena forma de
captar a los clientes
que dudan un poco y dejan la
decisión de inscribirse para “algún día”. ¡Así les das un pequeño empujón!
2. Descuentos para tus clientes:
Siempre es aconsejable programar un precio especial para los clientes que ya
tienes. Así los cuidas y premias por su fidelidad.
3. Cupones:
Son descuentos que se ofrecen a cierto grupo de personas y que les permite
inscribirse a tu programa con un precio reducido.
Por ejemplo, se usa mucho en las alianzas estratégicas. Ofreces un descuento
exclusivo a los seguidores de tu alianza, como un favor especial por promocionar
tus productos.
4. Liquidaciones:
A veces es un buen momento de liquidar productos que ya has tenido en el mercado
por cierto tiempo y deseas reponerlos con versiones renovadas o con otros
productos.
En las liquidaciones debes indicar que el producto ya no va a estar disponible y
que es la última oportunidad que tienen para accederlo.
5. Vender paquetes de productos:
Si ya tienes más de un producto, puedes armar paquetes de productos y venderlos
a un menor precio de lo que costaría la suma total de los precios de cada uno.
Es una estrategia muy efectiva que se usa mucho para vender un mayor volumen.
6. Premio por traer un invitado:
Se usa mucho en las conferencias offline.
Para juntar un número importante de clientes potenciales (y para llenar la sala
y los cupos del hotel), se dan descuentos para personas que llegan con un
acompañante. Luego se les ofrece un producto de alto valor que representará la
verdadera rentabilidad del evento.
7. Comisiones para afiliados:
Si vas a tener un programa de afiliados (y es lo que te recomiendo), debes
considerar cuál es el porcentaje de comisión que les vas a pagar.
Tienes que dejar suficiente “juego” en tu precio para poder ser generoso con tus
afiliados y tus alianzas estratégicas, sin que tu producto deje de ser rentable.
8. Agrega más valor percibido con bonos y recursos adicionales:
En vez de dar un descuento, puedes aumentar el valor percibido de tu producto al
adicionar bonos y recursos de valor que tengan relación con tu programa.
Por Bettina Langerfeld
http://TuSitioDeMembresia.com
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