No es ningún secreto que conseguir capitales para su negocio o para invertir en propiedades se está volviendo cada vea más difícil. Los prestamistas tradicionales exigen más y más requisitos, y están aplicando condiciones y tasas menos atractivas.
Los prestamistas y los inversores privados se manejan con mayor cautela y también han elevado sus estándares.
Es simplemente sentido común (comercial)
En realidad, no es tan misterioso como muchos lo hacen parecer. Principalmente, debe prevalecer el sentido común comercial.
A menudo se dice que la clave para obtener capitales es la capacidad que uno tenga como vendedor. Vender es una habilidad crucial para cualquier emprendedor.
Cuando se trata de conseguir capitales, la pregunta es “¿qué está vendiendo?”. En otras palabras, ¿qué está buscando el prestamista o inversionista?
La clave para recaudar dinero, ya sea para iniciar o ampliar su negocio o para comprar y administrar una propiedad, se reduce a cuatro factores:
1. El proyecto
2. Los socios
3. El financiamiento
4. La administración
Los intereses generales de un inversor
El paraguas que cubre lo que cualquier inversionista busca con cualquier acuerdo se basa en que todos tienen como prioridad obtener un retorno considerable por su inversión.
Si le doy X dólares, ¿cuánto dinero voy a recibir? Ese es el interés principal de un inversor.
Cuando me refiero a un “prestamista o inversor”, puede ser cualquiera, desde un banco o una institución de crédito tradicional hasta una organización privada o un particular. Los mismos criterios se aplican, sin importar con quién esté negociando para conseguir el capital.
Una presentación no debe ser larga ni compleja. Puede variar en función de la actividad o la inversión involucrada.
A menudo, cuando el discurso de presentación es breve y conciso, refleja que el orador confía en que tiene lo que el inversionista busca, y está seguro de que puede convencerlo.
Analicemos los cuatro factores clave más de cerca:
1. El proyecto: ¿Cuál es el proyecto para el que el prestamista o inversor le está proporcionando el capital? Si se trata de su empresa, entonces ¿qué es su empresa?
¿Qué la diferencia de la competencia? ¿Y cuál es la ventaja que tiene su empresa para generar confianza en los inversores? ¿Qué hará que sea exitosa? Debe ser sencillo, conciso y realista.
2. Los socios: ¿Quiénes son los socios clave detrás del proyecto? ¿Quiénes desarrollan el negocio? ¿Cómo es el historial de socios y qué experiencia tienen? Póngase en el lugar de los inversores para obtener una mejor perspectiva.
No es un razonamiento complejo. Es sentido común comercial. La experiencia que los socios le aportan al proyecto y qué tan cómodo se sienta el inversor con su nivel de experiencia es lo que influirá en su decisión.
3. La financiación: muéstrele los números reales. Lógicamente, esto es un poco más complicado para una empresa nueva, porque la mayoría de los números de los ingresos serán cifras proyectadas, no reales.
Aquí es donde la experiencia previa puede ayudarlo superar ese obstáculo. Muéstrele al inversor, con la mayor precisión que pueda, como el proyecto (ya sea un negocio o una inversión) va a generar dinero.
Sea realista. Como inversionista, no quiero que me muestren el mejor escenario posible. Quiero ver cifras realistas, incluyendo los problemas y obstáculos que pueden aparecer.
Cada proyecto empresarial y de inversión tiene problemas, pretender que el suyo no los tiene lo hará ver como un novato.
¿Cuánto dinero necesita reunir en total? ¿De dónde proviene ese dinero? ¿El dinero está siendo reunido entre inversores particulares, prestamistas tradicionales, fondos de pensiones o programas estatales?
¿Cuáles son las condiciones? Por ejemplo, supongamos que me proponen invertir en el pago inicial de un edificio de apartamentos. Me han dicho que el otro 80 por ciento proviene de una institución de crédito.
¿Qué sería más atractivo para mí como inversor: pedir prestado el 80 por ciento a una tasa de interés más baja, que debe ser refinanciada en dos años, o conseguir el 80 por ciento a una tasa fija ligeramente superior durante 25 años?
La primera opción presenta más incógnitas, mientras que el segundo escenario presenta menor cantidad de posibles sorpresas.
¿Cómo va a utilizar el dinero que recaude? ¿A qué se destinarán los fondos obtenidos? Un consejo: si llega incluso a sugerir que parte del dinero recaudado será para pagarse a usted mismo como propietario de la empresa o del negocio, mi bolsillo estará cerrado.
Si desea obtener beneficios, consiga un trabajo. Y, por supuesto, tiene que responder a estas dos preguntas clave: ¿en cuánto tiempo podré recuperar mi inversión inicial, y cuál será la tasa de retorno de mi dinero?
El trasfondo de esta cuestión: ¿su estructura de financiamiento es atractiva para un inversor?
4. La administración: se dice que “el dinero sigue a la administración”, y es cierto. Sin embargo, su discurso será mucho más efectivo si abarca los cuatro componentes, no sólo la administración.
Los inversores quieren saber quién dirige las operaciones del día a día. Esto es clave para el éxito de cualquier empresa.
¿Qué nivel de experiencia tiene el equipo de administración? ¿Quiénes son? ¿Cuáles son sus antecedentes? ¿Qué los hace importantes para alcanzar el éxito de este proyecto o negocio?
Si usted está iniciando su propio negocio o si está recaudando dinero para hacer crecer un negocio ya existente, puede que los socios y el equipo de gestión sean las mismas personas.
Eso no es un problema, en absoluto, siempre que la experiencia y la pericia de estas personas generen confianza en los inversores.
Obtener capitales no tiene que ser un asunto laborioso e interminable. Si puede concentrarse en las cuatro claves, y generar confianza en sus inversores, entonces el dinero fluirá hacia usted.
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