Imagínese a usted mismo en una gran sala de conferencias de un hotel, con
cientos de profesionales de mediana edad. Grupos de personas ansiosas se
amontonan alrededor de las mesas de bocadillos, llenas de comida.
Otros circulan a través de un laberinto de mesas, en las que hombres y mujeres
vestidos con trajes informales han colocado folletos y biromes con el logo de su
empresa.
Su trabajo, en el transcurso de las siguientes dos horas, es generar una
impresión positiva y duradera en el mayor número de personas posible. Y, tal
vez, incluso encuentre un nuevo trabajo. ¿Ya se siente mareado?
Hay muchas razones para expandir nuestra red profesional: para aumentar su base
de clientes, desarrollar alianzas comerciales, encontrar un mejor trabajo o
conseguir mejores trabajadores.
Cuantas más personas conozca, mayor será su red y mayores las probabilidades de
encontrar mejores clientes, socios, empleados o empleadores. Al menos esa es la
teoría.
Pero para algunos de nosotros, en especial para las muchas personas que se
identifican a sí mismas como introvertidas, los eventos de socialización
profesional pueden ser como un nuevo primer día de clases.
"Sólo
sonríe
y presentate"
es un consejos que suelen dar las madres.
Sí, claro.
Los introvertidos pueden manejarse bien en conversaciones reflexivas con una
sola persona, pero no al tener que venderse ante un completo extraño con un
"discurso de ascensor" dinámico.
Entonces, ¿cómo desarrollar una red profesional fuerte y eficaz, si no le gusta
crear redes?
Le ayudaremos a cabo con
5
consejos prácticos y útiles para el trabajo en red:
Mejore su tarjeta de presentación
¿Hay algo más aburrido y olvidable que una tarjeta de presentación? Imagínese
que usted se va de un evento con una pila de estas tarjetas. ¿Realmente va a
tomarse la molestia de leerlas todas, o anotar todos los nombres en su agenda de
contactos?
Esta es otra oportunidad para que los introvertidos brillen. ¿Quién dice que la
única forma de compartir su información con un contacto es con una tarjeta de
presentación aburrida?
Si usted es creativo, puede imaginar un mundo de alternativas para una tarjeta
de presentación.
Las tarjetas creativas funcionan como un gran tema inicial para iniciar una
conversación y dejan una impresión duradera. Además, son más recomendables que
usar una remera que dice: "¡Pregúnteme por mis ideas súper rentables!".
Y, para los buscadores de trabajo, no desperdicien la parte trasera de su
tarjeta de presentación. Utilice este espacio para incluir un mini-resumen o una
descripción del puesto que está buscando.
Ofrézcase como voluntario
Uno de los aspectos más difíciles de asistir a un evento de networking es la
total falta de otra cosa para hacer que no sea socializar.
Si usted no está hablando con alguien, sus únicas opciones son comer algo en el
buffet (si tiene la suerte de ver uno), hacer una docena de viajes al baño o
pasear sin rumbo por la convención en busca de la persona "adecuada" con quien
hablar.
Pero, ¿qué tal si se ofrece como voluntario para trabajar en el evento? Piense
en ello.
Siempre hay algo que hacer – colocar mesas y sillas, encargarse de la mesa de
registros, ayudar a los oradores y presentadores, ayudar a los organizadores del
evento – y las oportunidades de socializar se producen de forma más natural.
En el mostrador de registros, uno puede llegar a tener un centenar de
mini-conversaciones con los asistentes. Anote los nombres de las personas con
las que pueda valer la pena mantener una conversación más larga o un contacto
por mail.
Usted también tendrá la excusa perfecta para hablar con los organizadores del
evento como voluntario. Pregúnteles sobre su organización y a qué se dedican.
Puede que no le genere un negocio o una oportunidad de empleo inmediatos, pero
habrá hecho un contacto que podría resultar útil en el futuro.
Llegue temprano
Si no le gusta socializar, entonces es probable que odie ir a eventos con
grandes multitudes. Usted no es el único.
Los
introvertidos se manejan mejor en conversaciones entre grupos pequeños, pero se
esconden ante las multitudes. Un truco simple para evitar estas situaciones es
llegar temprano, cuando hay menos gente.
L
legando temprano, usted tendrá la oportunidad de participar en conversaciones
“mano a mano” con algunas personas, antes de que aparezcan las multitudes
ruidosas.
Usted también tendrá la ventaja de generar la primera impresión en la mente de
estas personas, antes de que estén saturadas de tarjetas de presentación y
apretones de manos.
De hecho, es posible que tenga tantas conversaciones fructíferas en la primera
media hora que usted no tendrá que quedarse hasta que el evento finalice.
Elija un número mágico
Llegar temprano es una gran idea, ¿pero qué pasa si usted sigue estando
aterrorizado por la posibilidad de presentarse ante extraños, sin importar cuán
pequeño sea el grupo?
Usted puede ser un hombre de negocios inteligente, una persona creativa y un
gran trabajador, pero nadie lo sabrá si no abre la boca.
He aquí un consejo: establezca el objetivo de hablar con un número determinado
de personas, y cúmplalo, sin importar lo que pase.
Si se promete a usted mismo que va a hablar con un mínimo de 10 personas en un
evento de networking, no rompa su promesa.
Podría hacerlo un poco más entretenido, diciéndose: "voy a hablar con cinco
personas que vistan de azul y otras cinco que tengan bolsos o maletines
grandes".
Sobórnese con un helado de recompensa. O lleve a un amigo y hagan una apuesta –
el que le habla a menos gente paga la cena. Al establecer un objetivo, usted
tendrá una meta concreta para alcanzar.
Organice un evento por su cuenta
A primera vista, organizar un evento de networking parece una idea tremendamente
mala para una persona que odia los eventos de networking, pero tenga paciencia.
Uno de los grandes problemas de la creación de redes de cualquier tipo es el
desequilibrio en el poder. Cuando dos extraños entablan una conversación,
siempre hay una sutil competencia por una posición.
¿Quién es el que busca trabajo y quién el que busca empleados? ¿Quién es el
emprendedor novato y quién el empresario ya establecido?
Una de las formas más fáciles de aumentar su poder es estando a cargo. En lugar
de que usted tenga que acercarse a los demás, ellos tendrán un motivo para
aproximarse a usted.
Además, como organizador, tendrá la posibilidad de elegir los invitados. Podrá
organizar el evento de forma tal que, en cierta forma, todos los asistentes sean
socios o empleadores potenciales.
Por supuesto, organizar un evento de networking exitoso no es tan simple como
enviar una invitación por LinkedIn.
Todo será más fácil si usted ya tiene una posición de liderazgo en una
asociación profesional o una organización cívica.
De no ser así, piense si conoce a alguien que sea dueño o trabaje en un bar,
restaurante u otro lugar de reunión. Si usted puede invitar a algún orador
interesante, eso también atraerá más asistentes.
Algunas personas estarán dispuestas a hablar de forma gratuita, especialmente si
pueden vender sus libros o DVD’s después.
¡ Aprenda cómo ganar más dinero
haciendo que el dinero trabaje para usted !! (que es lo que hacen los
inversionistas)
Para ello, le invitamos a
inscribirse ahora en
nuestro curso en Internet para Inversores gratis Aprenda
a Invertir y Administrar su dinero
