UTILICE RECURSOS ONLINE
Los directorios online de franquicias pueden brindarle un buen panorama general
de las principales franquicias disponibles en el sector que usted haya elegido y
le proporcionarán la información necesaria para comenzar a completar su listado.
Los rankings en sí son útiles como una guía general, pero recuerde que usted
tiene sus propios criterios, y que pueden ser diferentes de los utilizados en
ese sitio; no se sienta obligado a incluir en su lista sólo a las franquicias
que estén en los primeros puestos del ranking.
Indague y busque información más
detallada en el perfil de cada franquicia. Usted puede averiguar cuánto tiempo
lleva cada una en el mercado, qué tipo de apoyo ofrece cada franquiciante, los
costos de instalación y mucho más.
La "Asociación Internacional de Franquicias" también permite realizar búsquedas
en su sitio web. En él, podrá buscar franquicias por nombre, por categoría o por
monto de inversión, o realizar búsquedas más avanzadas. También ofrece algo de
información básica sobre cada franquicia.
.
Existen, literalmente, docenas de directorios de franquicias, algunos más útiles
que otros. Tenga en cuenta la posible motivación de cada sitio web y los criterios para la
inclusión de cada franquicia.
Asegúrese de que la información realmente sea
independiente y objetiva.
También busque artículos en los medios de comunicación relacionados con las
franquicias, ya sea en general o en alguna industria en particular.
Tenga en cuenta que hay una enorme cantidad de información en la web, por lo que
su objetivo no es encontrar más franquicias, sino encontrar la información más
confiable sobre las mejores franquicias.
Consulte fuentes confiables y tenga en
mente los criterios que usted considera primordiales. En lugar de buscar
recomendaciones sobre grandes oportunidades de inversión concéntrese en buscar
datos sólidos que lo ayuden a completar su lista de alternativas.
RECURRA A CONSULTORES Y CORREDORES LOCALES
Si bien usted puede obtener mucha información desde su computadora, de todas
formas vale la pena salir y conocer gente de su región para conocer otras
posibilidades que se le pueden haber escapado.
En muchas ciudades se realizan con regularidad exposiciones de franquicias, por
lo que probablemente pueda encontrar alguna cerca de su hogar.
Estos eventos
suelen proporcionar formación y seminarios, además de la oportunidad de conocer
a los franquiciantes.
Sin embargo, tenga en cuenta que muchas de las personas que conocerá allí
estarán tratando de venderle su franquicia.
Es preferible no cerrar ningún
acuerdo en el momento, sin importar cuán atractivo parezca el negocio.
Por el
contrario, tómese la exposición como una oportunidad para encontrar nuevas
franquicias para añadir a su lista; concéntrese en obtener información y hacer
preguntas.
Otra buena opción es acudir a un consultor o agente local especializado en
franquicias, que pueda darle consejos y ayudarlo a encontrar buenas opciones.
Pero tendrá que andar con cuidado. Muchos consultores e intermediarios no le
cobran ninguna tasa a los potenciales franquiciados; y si bien esto podría
parecer algo positivo, recuerde que alguien tiene que pagarles, y eso puede
afectar sus consejos.
A menudo reciben comisiones por recomendar ciertas
franquicias particulares.
Tenga en cuenta los siguientes indicios:
• Los corredores de franquicia pueden ofrecer una selección limitada de
franquicias.
• Esta selección puede estar basada más en las comisiones que reciben que en los
intereses de los clientes.
• Algunos corredores "pueden recomendarle una franquicia más costosa para
aumentar sus propias comisiones".
• Las cifras prometidas en cuanto a las posibles ganancias pueden ser engañosas.
Conclusión: un consultor verdaderamente independiente es un gran recurso para
ayudarlo a identificar buenas oportunidades de negocios.
Pueden aportarle su
valiosa experiencia, su conocimiento y sus contactos. Pero al igual que sucede
con las búsquedas en la web que analizamos antes, es conveniente preguntarse
sobre la motivación de cualquier experto en franquicias que consulte. ¿Quién le
paga, cuál es su incentivo y cuáles son sus criterios para recomendar una
franquicia en particular?
Una vez más, tendrá que obtener información, pero no deje que le vendan nada en
esta etapa; especialmente si le presentan la "oportunidad" como una decisión
urgente o si parece demasiado buena para ser verdad.
COMPARE Y FILTRE
Siguiendo estos pasos, usted debería poder armar un listado de al menos diez
posibles franquicias. De hecho, probablemente termine incluyendo muchas más.
Su
problema en esta etapa probablemente no sea no poder encontrar oportunidades
adecuadas, sino decidir entre las opciones de franquicias que ha encontrado.
Entonces, el último paso consiste en revisar la información obtenida y tratar de
filtrar las opciones para que el listado se vuelva más fácil de manejar.
En las
siguientes etapas, usted probablemente tenga que investigar cada franquicia
individual con mayor profundidad.
Esto requerirá una cantidad significativa de
trabajo y de tiempo, por lo que no es recomendable mantener docenas de
franquicias diferentes.
Piense en sus criterios iniciales y compárelos con los datos volcados en la hoja
de cálculo. ¿Qué franquicias cumplen la mayor cantidad de requisitos? Sea
implacable en eliminar todo lo que no encaje con sus criterios.
Su meta debe ser reducir su preselección a unas diez opciones. Además, trate de
asignarles prioridades, ordenando la lista según su preferencia, para saber qué
franquicias investigar en primer término.
Al asistir a exposiciones y leer artículos en internet, es fácil dejarse llevar
por una oportunidad en particular que no encajaba con sus pensamientos
iniciales, pero que parece demasiado atractivo como para dejarla pasar.
Aunque
está bien estar abierto a nuevas ideas, es recomendable analizar todas las
opciones en base a los criterios que estableció en un principio.
Esas nuevas
franquicias de las que ha oído hablar pueden ser excelentes negocios, pero ¿son
adecuadas para usted?
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