InSight, según su traducción del ingles
seria “mirar adentro”. Cuando hablamos de insight, intentamos hablar realmente
del consumidor y entender cuáles son las verdaderas razones por las que
consumen.
Al hablar de insight, no solo se evalúa
su forma de actuar sino también de pensar y sentir. Estos resultados revelan
datos inspiradores para el marketing y la publicidad. Finalmente, el producto es
una herramienta que usa el consumidor para llegar a un fin.
Pongamos el ejemplo del agua
embotellada. ¿Se han puesto a penar por que la elegimos y como decidimos que
marca consumir? El agua embotellada da la idea de purificación, realza los
ideales que tenemos. Hay aguas que incluso representan glamour y ego.
Al comprar agua, compramos mucho más que
agua. Tú, ¿qué compras al comprar agua?
Alejandro
Pagliari -Experto en Marketing, Publicidad y Venta Hipnótica-, es autor de "El
vendedor irresistible", que te enseña a catapultar tus ingresos de US$
17.000 a Más de US$ 210.000 en pocos meses
