El networking
contribuye de una manera muy significativa en el éxito de su
carrera laboral y en su vida, habilidad que, por otro lado, toda persona
puede adquirir .
Algunos tips para incrementar
esta habilidad tan necesaria hoy en día
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La red de contacto, considérela un juego
Usted ya lo está practicando sin darse cuenta, usted está haciendo contactos,
creando relaciones amistosas, haciendo amigos, como verá la red de contactos
esta basada en la premisa que todos nosotros somos seres humanos y nos
necesitamos unos a los otros.
Esto es cierto tanto en los negocios como en la vida diaria.
Usted me puede pedir ideas o referidos y yo sé que yo puedo llegar a llamarlo
en algún momento por algo, en este punto es un juego reciproco, usted tira la
pelota y la pelota vuelve.
La red de contactos está basada en la comunicación
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Llamados telefónicos
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E-mail
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Cartas
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Entrevistas personales
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Encuentros informales
En los negocios el objetivo será que sus contactos puedan referirlo a usted ante
quien necesite contratar a una persona o a un servicio que posea su perfil.
Primer paso
Saber qué quiere hacer. Antes de levantar el teléfono tomarse uno minutos
para ordenar las ideas.
Pregúntese:
¿Qué quiero?, si la respuesta es ayuda, sea especifico, UD. necesita:
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¿Ideas?
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¿Nombres?
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¿Que le presenten a tal o cual persona?
Haga una lista de los ítems que lo ayudarían y focalice la conversación en torno
a ellos, mucha gente querrá ayudarlo pero deberán entender bien, que es lo que
usted necesita, luego esas personas determinaran de que manera pueden hacerlo.
Respete y tenga en cuenta el código de honor
En otras palabras hágales a los demás lo que quiera que le hagan a usted:
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Si usted quiere que le devuelvan llamados, devuélvalos
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Si usted quiere que lo ayuden con su carrera o negocio, usted deberá
estar dispuesto y abierto a ayudar a los demás
–
Para ser exitoso en el manejo de la red de contactos usted deberá seguir las
sugerencias que ha pedido y que le dan, si alguna persona le ofrece una idea, un
referido, no lo deje de lado, sígalo, en especial cuando esta persona a hecho un
llamado por usted.
No está obligado a aceptar la propuesta del referido, pero sí, a continuar el
contacto empezado. Sin olvidarse de agradecer a su contacto original, para lo
cual lo llamará nuevamente, le contará de su progreso en las conversaciones y si
es necesario le pedirá información adicional.
Primer prioridad será la RED DE CONTACTOS
Usted está buscando trabajo, esta tratando de expandir su negocio, la prioridad
será CREAR E INCREMENTAR LA RED DE CONTACTOS.
Haga una lista de gente que usted conozca y pídales ideas, referidos, contactos,
genere un zumbido en los otros acerca de sus habilidades y servicios, y antes de
que se de cuenta, usted ocupara un lugar en la mente de los demás.
No desestime el envío de una nota de agradecimiento
Si una persona le dio parte de su tiempo en asistirlo en lo que usted
necesitaba, será de su agrado, recibir de su parte una nota de agradecimiento.
Esto le permitirá saber a dicha persona que usted entendió y apreció su esfuerzo
y contribución, predisponiéndolo bien para un nuevo contacto.
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