Son
imprescindibles:
1. HABILIDADES DE SERVICIO
2.
HABILIDADES DE VENTA
3.
HABILIDAD PARA PRODUCIR
DINERO
ANTES
DE EMPEZAR UN NEGOCIO PREGÚNTESE
¿SOY BUENO HACIENDO ESTA TAREA O FUNCIÓN?
¿LA DISFRUTO CUANDO LA HAGO?
ANTES
DE EMPEZAR UN NEGOCIO, DETECTE SI TIENE CARACTERISTICAS PARA LA VENTA
Un
vendedor tiene una mirada diferente del mundo
~
Ve oportunidades donde
otros no la ven
~
Mientras otros ven un
OBSTÁCULO, el vendedor ve un DESAFÍO
EL VENDEDOR POSEE ESTAS CARACTERÍSTICAS
- Empatía
~
Sabe leer la REACCIÓN
del otro
~
Sabe LO que piensa
aunque diga lo contrario
~
Sabe ponerse en lugar
de los otros
- Tiene
una gran dosis de ego
~
Esto no tiene que ver
con el dinero ESPECÍFICAMENTE
~
El vendedor necesita oír
de otras personas SÍ
Por
Ej.:
—–Los
ingenieros se sienten gratificados diseñando complejos equipos
—–Los
ARTISTAS se sienten gratificados EXPRESÁNDOSE creativamente
——-Los
vendedores aumentan su ego PERSUADIENDO A OTROS
3.
Tienen
vocación de servicio
~
Sienten el deseo de
escuchar a alguien decir gracias
4. Tienen fortaleza y autoestima
~
La persona con baja
autoestima en vez de pensar que el cliente no necesita lo que se le ofrece lo
toma como algo personal
~
Cada vendedor enfrenta el
rechazo a menudo
En un negocio o emprendimiento es importante TENER MUY EN
CLARO QUE ROL VA USTED A CUMPLIR
- Va a vender y encargar a otro que provea el servicio
- UD proveerá el servicio y le encargará a otro la venta
- Usted se ocupará de ambas cosas
pero nada de esto resulta si usted no disfruta de su
trabajo
Licenciada Ana María Gueli Enriquez
Asesora especializada en Inserción laboral
www.cvana.com
Inscríbase: http://www.cvana.com/index.php?pagina=inscripcion.php
