La competencia
ha sido durante mucho
tiempo uno de los mayores enemigos en el mundo de los negocios, pero esto ha
dejado de ser así, aunque haya mucha gente que se empeñe en seguir temiendo a un
enemigo inexistente.
Ese enemigo tan fiero ha representado para mí, un alto
porcentaje de mis ingresos totales que supera casi siempre el 50 %.
Desde que hice este descubrimiento,
busco incansablemente a mi competencia más feroz para aliarme con ella, y
gracias a eso aumento mis ingresos con mucho menos esfuerzo.
Con un poco de creatividad esto se
puede lograr, aunque no hace falta que reinventes la rueda, ya existen muchas
ideas para conseguir este objetivo, las cuales con el tiempo te llevarán a
diseñar otras nuevas adaptadas e ideales para tu forma de trabajar y tu negocio.
A continuación te dejo unas claves
para que a partir de ahora la competencia deje de representar un problema para
ti, transformándose muy al contrario en otra fuente de ingresos.
Fuera miedos
Lo primero y ante todo mantener la
mentalidad positiva y abierta. Los miedos son parte de una mentalidad negativa y
paralizante. Debes sacar tus miedos enfrentándote a ellos, ese es el primer paso
para que luego fluyan tanto las alianzas como la creatividad de las que hablo
más adelante.
El miedo sólo te sirve para
detenerte. Con esto no quiero decir ahora que vayas en plan kamikaze, está bien
ser prudente, pero ojo que la prudencia no sea la consecuencia de un miedo
disfrazado.
El que haya competencia es buena señal, pues quiere decir que hay
mercado.
Pocos colaboradores me han fallado,
y el que lo ha hecho, lo he podido ver en la experiencia y simplemente no he
vuelto a colaborar con él y ya está, sin más drama.
Pero si no experimentase por
miedo a que me fallen, habría perdido un montón de oportunidades y de dinero.
También habrá parte de la
competencia que no quiera colaborar, están en su derecho, pero realmente ellos
son los que pierden. No sería la primera vez que alguien a quien planteé una
colaboración y me cerró la puerta, luego vino a buscarme.
Hay personas que tienen miedo a
colaborar con la competencia porque piensan que les van a quitar clientes, muy
al contrario la competencia tiene en su base de datos a tu cliente potencial y
en la tuya está el suyo.
Lo que va a pasar es lo siguiente:
uno que ambas bases de datos ganarán más valor, ya que habrá algunos clientes
tuyos que se irán a la de ellos, pero vendrán otros que se han sentido más
identificados contigo.
Y dos, un mismo cliente puede comprar productos o
servicios de ambos colaboradores sin perjuicio de ninguno.
De todos modos como explico en la
siguiente clave, vas a ganar dinero de lo que compren los clientes de tu base de
datos a la competencia, así que no hay manera de perder.
Alianzas estratégicas
Las alianzas estratégicas, son
aquellas que te pueden hacer ganar dinero de la misma competencia, o bien que la
competencia gane dinero cada vez que tú haces un cliente gracias a ella ¿No es
fantástico?
Son acuerdos previamente establecidos en los que cada vez que ellos
hagan una venta a través tuyo, te pagarán una comisión y tú harás lo mismo con
ellos.
Como no requieren exclusividad
podrás colaborar con muchísimas empresas diferentes ofertando un gran abanico de
productos que tú sola no podrías ofrecer, además de poder dar a cada cliente un
servicio más a su medida.
Por si todo esto fuera poco, no
tendrás límite de clientes a los que puedas atender, ya que como no los tienes
que trabajar tú, no hay límites de infraestructura ni de tiempo.
Los clientes a
los que vendes productos de la competencia, suponen ganar dinero sin trabajar y
de manera legal sin engañar a nadie ¿A qué es fantástico? Tú que tenías miedo a
la competencia y hay que ver lo que te estabas perdiendo.
Aprovecha el poder de Internet
Internet es una de las mejores
fuentes para atraer clientes de todo el mundo y es especialmente necesaria con
las alianzas estratégicas de las que te hablé en el apartado anterior.
Precisamente gracias a la red, se pueden establecer alianzas como intercambio de
enlaces, poner anuncios en las redes sociales de uno y otro en los respectivos
muros de cada uno.
Pero todo no queda ahí, sino que
además permite controlar los clientes que tú le pasas a la competencia y los que
te pase la competencia a ti, sin que haya ningún malentendido, ni posibilidades
de engaño por ninguna de las partes.
Para eso están los programas de afiliados y
enlaces exclusivos, en los que el propio sistema paga las comisiones
directamente a cada parte.
Que lleves Internet, no quiere decir
que renuncies al mercado de calle, de hecho los dos pueden coexistir, y deben
hacerlo. Pero no le des la espalda a Internet, porque estarás cavando la tumba
de tu negocio.
Creatividad
La creatividad te va ayudar a llevar
a cabo las mejores alianzas estratégicas. Hay muchas formas de colaborar, yo te
he presentado alguna, pero no hay límites, a donde la imaginación llegue y ambas
partes acepten.
Ya verás que con el tiempo y a
fuerza de colaborar con diferentes empresas, van surgiéndote nuevas ideas que no
sabrás ni como te salen.
Se desarrolla la creatividad en este sentido
colaborando y haciéndolo con más de una empresa diferente, ya que te dará una
experiencia que estimulará tu capacidad para generar nuevas ideas de
colaboración.
Sigue estas claves y a partir de
ahora la competencia dejará de existir para ti, para transformarse en
colaboración y una de las mayores fuentes de ingresos como no te habrás podido
imaginar.
Por Ana Zabaleta
www.anazabaleta.com
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