¿Listo? Manos a la obra…
Marisa, nutricionista y presidenta de consultorianutricional.com.uy,
compartió el siguiente testimonio sobre mis conocimientos:
"Hemos aplicado tus estrategias para lograr un mejor posicionamiento en Google,
para desarrollar nuestro boletín mensual y mejorar nuestro sitio web. El
resultado más notorio que me gustaría compartir contigo es que hemos logrado
incrementar las visitas a nuestro sitio web ¡¡en un 400%!!"
Tras analizar el portal en profundidad, puedo decir que es una página sencilla,
directa y que va al grano. Pero ¿qué puede hacer Marisa para aumentar esas
visitas y de paso retener a los visitantes? Toma nota y haz cambios en tu portal
con estas estrategias.
Primer objetivo. Capturar al visitante
No todos comprarán lo que vendes. Diría que el 99% de tus visitantes no comprará
en la primera visita. En este caso, Marisa debería capturar al visitante con su
boletín electrónico.
Si lo notas, en la derecha (excelente área para ofrecer el boletín), Marisa
brinda su boletín. Dice: "Reciba Gratis nuestros artículos".
¿Es eficaz? No tanto, porque no habla de beneficios. Ahora, si escribe algo como
"Adelgaza, mantente en forma y recibe la guía 10 Consejos para Adelgazar al
inscribirte a nuestro boletín GRATIS. Privacidad Garantizada y sin SPAM", estoy
100% segura de que Marisa experimentará un impresionante aumento de
suscriptores.
La guía de 10 Consejos para Adelgazar la ofrece Marisa, pero escondida al final
de la página en la parte derecha. En este caso la dejaría ahí, pero cuando la
persona oprima le explicaría el beneficio de la guía para que llene sus datos.
Tal como hago aquí,
pues es muy eficaz.
Tu primer y único objetivo es capturar el
correo electrónico
de los visitantes,
ya que a través de un boletín edificas la confianza y las ventas. Si te fijas,
todas las páginas de mi portal te ofrecen el boletín. No tengo otro objetivo.
Solo quiero tu correo electrónico. Y esta estrategia es la que convierte al 57%
de mis visitantes en lectores fieles de mi boletín.
Página principal
¿Qué hay para mí, como visitante, que me haga permanecer en tu página? Esta es
la pregunta que debes contestarte al edificar la página principal.
En la página de Marisa, el objetivo es posicionar la empresa como una que conoce
sus habichuelas. Sin embargo, esta estrategia no es tan eficaz, ya que el
visitante anda buscando información, la que le das a través del contenido.
Veamos un ejemplo de algo más eficaz.
Título
"Adelgaza, Mantente en Forma y Obtén una Mejor Nutrición con Nuestros Artículos
GRATUITOS"
Eso es un beneficio, amado lector. El visitante sabe lo que encontrará en el
portal. Hay algo para ellos, y ese título logra capturarlos para que sigan
leyendo.
No te olvides de hacer el título de un tamaño mayor que el resto del contenido.
Fíjate en mi página principal
como ejemplo.
Marisa comparte la misión y la visión de la empresa. Eso lo pasaría a un enlace
titulado Sobre Nosotros. En esa página principal solo quiero ver artículos que
inciten al clic para capturar sus correos electrónicos.
Contenidos
El secreto de la confianza y de más suscriptores a tu boletín. El artículo te
presenta como el experto para luego cerrar pidiéndole su correo electrónico. Si
te fijas en el artículo
de Marisa, ofrece el boletín al comienzo del artículo. Yo lo hago, pero el
porcentaje es bajo, ya que el visitante no te conoce y no te ha leído.
Pero al finalizar el artículo, el visitante puede tomar una decisión con
respecto al beneficio que le sacó al artículo que acaba de leer.
Yo recomiendo que Marisa haga un cierre del artículo en el que se posicione.
Observa mi cierre. Esto lo uso al final de cada artículo que publico:
Sobre la Reina:
Diana Fontanez, "La Reina del Mercadeo", ayuda a miles de empresarios a vender
sus servicios de forma simple y garantizada con sus estrategias de publicidad y
venta de servicios. Si estás preparado para hacer crecer tu negocio, inscríbete
sin costo a su boletín llenando el siguiente formulario. Sin spam y con la
privacidad garantizada.
Tu objetivo es posicionarte como experto. Lógralo dándome un artículo,
posiciónate como tal y de paso ofréceme el boletín.
¿Y las ventas?
Crea una o varias guías y véndelas a $10 cada una. Recuerda que el 99% de esos
visitantes no comprarán, pero, al ofrecerles el boletín en la página de
bienvenida, les dices: "Mientras llega el próximo boletín, mira estos excelente reportes".
Esta estrategia logra que el 1.57% ($2,000 mensuales en promedio) de los
lectores nuevos compren mis productos en la primera visita. Todo automático. El
lector se inscribe al boletín, le doy la bienvenida en una página secreta, le
digo qué es lo que recibirá en mi próximo boletín y le ofrezco mis reportes.
Observa en esta página
cómo lo hago.
Tu objetivo para vender más con menos tiempo siempre tiene que seguir el
siguiente orden:
1. Da tu correo electrónico
2. Conóceme
3. Confía en mí
4. Compra
Hazlo en ese orden y verás un aumento inevitable de ventas.
Y eso es todo, amado lector. Mis recomendaciones para Marisa, mis estrategias
para capturar al 57% de los visitantes y lograr, pasivamente y sin estar
presente, que el 1.57% de los nuevos lectores compren.
Resumiendo
l
El 99% de tus visitantes no comprarán.
l
Crea un título en la página principal que los incite a seguir leyendo.
l
Ofrece tu boletín en todas las páginas con un poderoso beneficio.
l
Posiciónate como experto y ofrece el boletín al final de cada artículo.
l
Crea unas simples guías o reportes a $10 cada uno y ofrécelos al darles la
bienvenida.
¡Voy a ti porque creo en ti!
Por Diana Fontanez
"La Reina del Mercadeo"
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