Hay diferentes ángulos
de tu
segmento que debes considerar antes de elegirlo:
1. El más importante: Tu. Debes definir tus áreas de interés y tus
fortalezas.
2. Luego debes asegurarte que tu segmento tiene un mercado con poder
adquisitivo. Además debes estudiar la competencia y determinar cómo te vas a
diferenciar de ella.
3. Finalmente, debes perfilar a tu cliente ideal. Esto te ayudará a
especificar tu segmento desde el punto de vista de tu cliente, sus necesidades
específicas y de qué forma particular tú las suplirás.
Cómo definir tus áreas
de interés y tus fortalezas para segmentar tu mercado
Puntos importantes que
debes considerar:
1. Tus conocimientos, experiencias, talentos y habilidades únicas serán lo
que vas a poder aportar a la vida de otros y ellos entonces van a estar
dispuestos a pagar por ese beneficio.
2. También te diferenciarán de otros.
3. Tiene que ser algo que te gusta. Va a ser muy difícil que te dediques
seriamente a un tema a largo plazo si no te interesa ni te apasiona.
4. Te debe dar un sentido de propósito. Cuando descubres este propósito, tu
vida va a empezar a cobrar sentido, ya que te permitirá adquirir una visión para
tu vida.
Vas a poder enfocarte
en tu pasión, tu ocupación diaria para generar ingresos y tu visión de vida como
un todo. Una combinación perfecta y poderosa que te dará ese sentimiento de
plenitud que todo ser humano añora.
La clave es descubrir
tus fortalezas para así poder explotarlas.
¿Cómo descubrir tus
fortalezas?
Preguntas que te
ayudarán:
· ¿En que
te destacas?
· ¿Qué es
lo que hace que te hace único o única?
· ¿Cuál es
tu área de experiencia en la cual tienes conocimientos y has desarrollado
habilidades?
· ¿Cuáles
son tus logros?
· ¿Qué es
lo que quieres lograr?
· ¿Cuál
necesidad despierta sentimientos de pena o de rabia en ti?
· ¿Qué
característica tienes que te diferencia de los demás?
· ¿Cuál ha
sido tu educación formal?
· ¿Tu
educación informal? (A través de canales de educación no tradicionales como
cursos en Internet, por ejemplo)
· ¿Tu
educación adquirida como experiencia de trabajo?
· ¿Momentos
difíciles que has superado, como un divorcio, o una enfermedad grave?
· ¿En qué
área te gustaría aportar hacia la comunidad?
· ¿Has
recibido un llamado o una Palabra de Dios al respecto?
Una forma más fácil de encontrar el
segmento de mercado que más te conviene:
Si te cuesta pensar en
algo, hazlo por descarte:
1. Cosas en las cuales
eres incompetente: Nunca lo has hecho bien y te carga hacerlo.
2. Cosas en las cuales
eres competente: Lo puedes hacer, pero te cansa, prefieres delegar.
3. Cosas en las cuales
eres excelente: Lo haces muy bien, pero te cansa, no te llena, no te trae
alegría.
4. Cosas en las cuales
eres brillante: Lo puedes hacer todo el día, no te cansa, te carga con energías,
siempre mejoras, lo harías aunque no te paguen, si solo hicieras esto, tu vida
sería un sueño.
Tómate el tiempo
necesario para contestar estas preguntas. También puedes pedirles ayuda a
personas que te conocen muy bien.
Una vez que has
definido tus dones, habilidades y fortalezas, puedes pasar a la segunda etapa de
la especificación de tu segmento de mercado: el estudio del mercado y de tu
competencia.
Por Bettina Langerfeldt
http://EducacionParaElExito.com
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