Desarrollar una estrategia de marketing de éxito, buscar
oportunidades para vender productos y servicios y llegar de
un modo más eficaz a los clientes actuales y potenciales no
son tareas fáciles.

En el caso de que se haya planteado si existe algún medio de
rentabilizar mejor sus iniciativas publicitarias, formúlese las
siguientes preguntas:

• ¿Tiene una perspectiva completa de sus clientes que le haya
permitido identificar las mejores oportunidades de ventas?

• ¿Se encuentra la información sobre sus clientes dispersa
entre mensajes de correo electrónico, documentos y bases de
datos?

• ¿Necesita materiales de marketing más elaborados, aunque
recurrir a una imprenta profesional no esté previsto en su
presupuesto?

• ¿Siguen sus comerciales un proceso para el seguimiento de
las oportunidades de venta?
A continuación se destacan prácticas básicas que pueden
ayudarle a desarrollar un plan táctico de marketing y
procesos de ventas adecuado para su empresa.