|
¿CÒMO LLEGAR AL CONSUMIDOR?
PLAZA
- CANALES DE DISTRIBUCION
- ZONAS DE VENTA
- RUTAS
- PUNTOS DE VENTA
- MEDIOS DE DISTRIBUCION
- INVENTARIOS
¿CUÀL ES EL VALOR?
PRECIO
- LISTA DE PRECIOS
- CONDICION DE PAGO:
- CONTADO “RABIOSO”
- CONTADO – CREDITO
- CREDITO (PLAZOS, PERIODO DE PAGO)
- POLÌTICAS DE DESCUENTOS
- OFERTAS
- PRECIOS RELATIVOS
FACTORES QUE INFLUYEN EN LOS PRECIOS
PRODUCTO
COSTOS
ELASTICIDAD
OFERTA IMPORTADA
MARCA
CALIDAD
PRESENTACION
CANTIDAD
INNOVACION
BENEFICIOS
CLIMA, TEMPORADA |
SERVICIOS
COSTOS
ELASTICIDAD
PUNTUALIDAD
RESPONSABILIDAD
ATENCION
PRESTIGIO
UBICACIÓN
HIGIENE
SERVICIO EX POST
OFERTA IMPORTADA
BENEFICIOS, ETC. |
ESTRATEGIA DE PRECIOS
PRECIO
CALIDAD |
ALTO |
MEDIO |
BAJO |
ALTA |
PRIMERA CALIDAD |
ALTO VALOR |
SUPER VALOR |
MEDIA |
SOBREPRECIO |
VALOR MEDIO |
VALOR ADECUADO |
BAJA |
ESTAFA |
FALSA ECONOMIA |
ECONOMIA |
DISEÑO DEL MUESTREO
1. CARACTERÌSTICAS DEL UNIVERSO POBLACIONAL
2. UNIDAD MUESTRAL
3. PROCEDIMIENTO Y METODO DE MUESTREO
4. POBLACION MUESTRAL
5. OBJETIVOS DE LA RECOLECCION DE LA INFORMACION
6. ELABORACION DEL CUESTIONARIO
7. RECOLECCION DE LA INFORMACION
8. TABULACION E INTERPRETACION DE LOS RESULTADOS
9. PROYECCION DE LA DEMANDA
CARACTERÌSTICAS DEL UNIVERSO POBLACIONAL
¿QUÈ AREAS O ZONAS COMPRENDE EL UNIVERSO?
¿QUIÈNES SON LOS CONFORMANTES DEL MERCADO EN ESTUDIO?
¿CUÀNTOS SON LOS CONFORMANTES?
¿A QUÈ ESTRATO SOCIAL PERTENECEN?
¿CUÀLES SON LAS FRECUENCIAS MÀS EVIDENTES DE LA DEMANDA?
¿CUÀL ES LA UNIDAD DE MEDIDA DE LA COMPRA EN EL MERCADO?
¿CUÀL ES LA IDIOSINCRACIA DE LOS DEMANDANTES?
¿QUÈ OTRAS EVIDENCIAS MUESTRAN LOS DEMANDANTES EN EL MERCADO?
|
