Si analizáramos ambos casos en función de los resultados obtenidos – facturación generada -, estaría claro desde el punto de vista de la empresa que con el primer ejemplo se ganó mucho más “dinero”; si embargo, no está tan claro si analizamos el caso en su globalidad. En el primer caso facturación directa alta, pero en segundo podemos valorar las sinergias generadas.

En definitiva, ambos son la prueba de que los extremos existen, aunque la mayoría de nosotros que nos dedicamos a la venta estemos en algún punto entre uno y otro. Ambos son “profesionales de la venta”, pues ambos se han ganado la vida con esta profesión.
Analizémoslos ahora desde el punto de vista de las cualidades que se suponen necesarias para ser un “vendedor de éxito”.

1. Tiene una fuerte y saludable autoestima.
Ambos tenían una clara autoestima. Tal vez el primero más fuerte, pero el segundo más saludable

2. Es positivo y optimista.
Ambos eran positivos y optimistas, si bien el primero dejaba más fácilmente que cundiera el desánimo, mientras el segundo era de un optimismo inquebrantable.

3. Es consciente de su “empaque”.
Ambos tenía muy claro que NO EXISTE UNA SEGUNDA OPORTUNIDAD PARA UNA PRIMERA BUENA IMPRESIÓN

4. Se considera y se comporta como un profesional.
El primero aspiraba a dejar de ser un vendedor, aunque se comportaba como un profesional, para el segundo era casi razón de vida

5. Es experto en su producto.
El primero era un verdadero experto, el segundo lo suplió con la sencillez en los productos.

6. Actualiza y pule constantemente sus técnicas.
Ninguno de ellos improvisaba nunca, siempre tenían claro el cuándo y el cómo hacer las cosas

7. Es fuertemente orientado a los resultados.
El primero de ellos nunca pudo orientarse a resultados porque siempre los superaba, el segundo trabajaba para los resultados

8. Maneja una sana ambición por ganar bien.
El primero siempre quería ganar más convirtiéndolo en una debilidad y nunca ponía metas, el segundo tenía a sus metas por encima de cualquier otra consideración.

9. Es un excelente comunicador.
En niveles diferentes ambos eran buenos comunicadores

10. Presenta una fuerte orientación hacia la proactividad.
Ambos podían trabajar sin supervisión

11 – Capacidad de trabajo en equipo
El primero de ellos no podía trabajar en equipo, el segundo se adaptaba a las directrices asignadas sin problemas.

12 - Los vendedores destacados, generalmente agregan a esto el condimento de "amar lo que hacen".
Ambos disponían de la pasión necesaria y así lo transmitían.

13 – EMPATÍA
Ambos gozaban de un elevadísimo nivel de empatía.

14 – PROYECCIÓN
Ambos eran “cerradores natos”

15 - Saludará al día con amor, porque es la arma más poderosa de cualquier empresa y si tiene esta arma a favor suyo nada le podrá fallar. Podrán desconfiar de lo que dice, de lo que hace, de lo vende... pero si tiene amor este se contagiará y llenará el corazón de los otros
Ambos contagiaban a los demás de lo que creían.
16 - Tiene que persistir hasta que alcance el éxito, porque ni el fracaso ni la derrota son parte de él, así evitará no escuchar a los que se quejan porque puede que se le contagie.
El segundo aventajaba notablemente al primero en este aspecto
17 - Tiene que aprender que es una criatura única y especial, que por muchas personas que hayan en la tierra nadie va a ser como él.
Ambos tenían un estilo y una forma única de hacer las cosas
18 - Tiene que vivir hoy como si fuera él ultimo día de su vida,
El primero lo hacía a pesar de que de una forma muy particular, el segundo apuraba los días al límite pues la venta era su razón para levantarse cada mañana.
19 - Tiene que dominar todas sus emociones, porque si no consigue hacer esto su vida será un fracaso, tiene que aprender a controlar sus pensamientos para que éstos no dominen a sus acciones
En este apartado el segundo superaba ampliamente al primero.
20 - “Esto pasará también”, porque todo, al fin y al cabo, tiene que pasar, así que él se reirá, y contagiará esta risa a todo el mundo
El segundo aventajaba notablemente al primero en este aspecto.
21 - Este día de hoy multiplicará su valor un cien por cien
Si el primero se hubiera esforzado como el segundo quién sabe hasta donde hubiera podido llegar.
22 - Así pues todos los días hará lo mejor, procederá y cuando no se sienta capaz recordará que para tener éxito es necesario proceder ya.
Ambos cumplen si bien el segundo aventaja al primero.
23 - Dice que todo hombre tiene un Dios, el que sea, y al cual tiene que orar todos los días,
Del primero no me consta que cumpla con la condición, del segundo sí me consta.
24 – Es organizado y dispone de un método propio que sigue a rajatabla
Ambos disponían de un método propio y exclusivo
25 – Dispone de su propio sistema de seguimiento, control y corrección para alcanzar los objetivos fijados.
El segundo lo tenía y lo ponía en práctica, al primero nunca le hizo falta.