No es ningún secreto que conseguir capitales para su negocio o para invertir en propiedades se está volviendo cada vea más difícil. Los prestamistas tradicionales exigen más y más requisitos, y están aplicando condiciones y tasas menos atractivas.

Los prestamistas y los inversores privados se manejan con mayor cautela y también han elevado sus estándares.
 

Es simplemente sentido común (comercial)

En realidad, no es tan misterioso como muchos lo hacen parecer. Principalmente, debe prevalecer el sentido común comercial.

A menudo se dice que la clave para obtener capitales es la capacidad que uno tenga como vendedor. Vender es una habilidad crucial para cualquier emprendedor.

Cuando se trata de conseguir capitales, la pregunta es “¿qué está vendiendo?”. En otras palabras, ¿qué está buscando el prestamista o inversionista?

La clave para recaudar dinero, ya sea para iniciar o ampliar su negocio o para comprar y administrar una propiedad, se reduce a cuatro factores:

1. El proyecto
2. Los socios
3. El financiamiento
4. La administración

Los intereses generales de un inversor

El paraguas que cubre lo que cualquier inversionista busca con cualquier acuerdo se basa en que todos tienen como prioridad obtener un retorno considerable por su inversión.

Si le doy X dólares, ¿cuánto dinero voy a recibir? Ese es el interés principal de un inversor.

Cuando me refiero a un “prestamista o inversor”, puede ser cualquiera, desde un banco o una institución de crédito tradicional hasta una organización privada o un particular. Los mismos criterios se aplican, sin importar con quién esté negociando para conseguir el capital.

Una presentación no debe ser larga ni compleja. Puede variar en función de la actividad o la inversión involucrada.

A menudo, cuando el discurso de presentación es breve y conciso, refleja que el orador confía en que tiene lo que el inversionista busca, y está seguro de que puede convencerlo.

Analicemos los cuatro factores clave más de cerca:

1. El proyecto: ¿Cuál es el proyecto para el que el prestamista o inversor le está proporcionando el capital? Si se trata de su empresa, entonces ¿qué es su empresa?

¿Qué la diferencia de la competencia? ¿Y cuál es la ventaja que tiene su empresa para generar confianza en los inversores? ¿Qué hará que sea exitosa? Debe ser sencillo, conciso y realista.

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