Con las
estrategias de marketing para el público en general puedes generar ingresos
y
darte una buena vida financiera. Sin embargo mercadear a un nicho específico
puede hacerte rica.. Y cavando profundo en un nicho te puedes hacer te
millonaria, mucho más allá de tus sueños.
En lugar de la comercialización tus producto para perder peso, por ejemplo, a la
población en general (la mayoría de los cuales pueden usar tsu producto, por
cierto), podrías tener un nicho para perder peso a las mujeres. Sin embargo las
mujeres, en general, es una población muy grande – probablemente es demasiado
grande para una producción de la riqueza real del lugar.
Por lo tanto, echemos un vistazo a un nicho dentro del
nicho de las mujeres. En
lugar de diseñar el producto para las mujeres, que podrías hacer que tu producto
de la pérdida de peso solo para los auxiliares de vuelo mujeres, o las
enfermeras. Eso sería un lugar más específico y que sin duda podrías ganar más
dinero con ese producto.
Incluso segmentando lo más que puedas tu
mercado, por ejemplo de determinada
edad, con determinadas condiciones especiales. ¿Qué tal un programa de pérdida
de peso para las mujeres asistentes de vuelo de Delta Airlines o las enfermeras
de cuidados intensivos?
Mientras los nichos son más pequeños mientras sean son mucho más específicos
puedes cobrar más por esos productos.
La razón principal por la que se puede cobrar más por los productos con nichos
debidamente segmentados, es que es una segmentación específica de la población
que está hablando.
En la comercialización, uno siempre quiere entrar en la conversación que ya está
pasando en tu cliente o en sus perspectivas.
Y, si tú puedes conseguir que
tengan la idea de que “esto es para mí”, o “me está hablando a mí” estarás por
delante de donde casi nadie que tenga tu mismo producto o categoría de servicios
en general se van.
Finalmente otra cosa importante que tienes que saber sobre los nichos es, que a
pesar de que las estrategias de marketing de tu producto para tu nicho muy
específico, el producto es básicamente el mismo.
Por ejemplo, la pérdida de peso es más o menos el mismo para todo el mundo. Por
lo que una vez que el producto está hecho no tiene que hacer mucho más que
añadir la palabra azafata o la palabra enfermera cardíaca al mismo producto.
Por lo tanto, el nicho específico de un producto no es realmente ningún trabajo
adicional, pero seguro que paga los mayores dividendos de un producto que pueda
ser vendido a las masas. Y esas son sólo algunas de las ventajas de tener
nuestros mercado segmentados por nichos.
Por Ing. Teresa Pedersen
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