Después de trabajar en el mismo lugar durante mucho tiempo, no son pocas las
personas que sienten que merecerían un aumento en su paga. Pero esto no quiere
decir que los demás piensen exactamente lo mismo, por lo que es muy importante
contar con un buen plan para realizar esta solicitud, antes
de dirigirse a pedir un aumento.
Lo
primero que se debe hacer, es chequear cuánto está ganado otra gente que se
desempeña en un campo y cargo similar al suyo, para considerar cuánto es el
aumento medio que han recibido. Si no sabe esto, podría correr el riesgo de
pedir un aumento demasiado alto o demasiado bajo.
De esta forma, en el primer
caso, los demás lo verán como una persona codiciosa y presumida, mientras que,
en el segundo, lo observarán como alguien que no se valora mucho ni a sí mismo
ni a su trabajo (y usted desperdiciará una de las contadísimas oportunidades con
las que se cuenta para solicitar un aumento).
Luego de conseguir esa información, siéntese tranquilo con
un bolígrafo y un papel,
y enumere todas sus actividades, producciones, y contribuciones a la compañía.
No sería una mala idea concertar una cita para hablar con sus superiores, de
modo que ellos sepan que usted busca plantearles un asunto importante, que
querría discutir con ellos.
Cuando llegue el momento de hablar con los mismos, evalúe primero qué
humor tienen en ese momento. Si acaban de tener un mal día, olvídese de pedir un
aumento en ese momento, e intente tener alguna conversación relajada y agradable
con ellos.
También intente evitar hacer consultas respecto a un aumento de
sueldo, si sabe que la compañía está atravesando un momento económicamente
difícil, ya que eso le hará parecer una persona codiciosa, que no cuida el
bienestar de su compañía o de sus compañeros de trabajo.
Cuando, finalmente, encuentre el momento adecuado para pedir su aumento
salarial, haga una petición levemente más alta de la que cree adecuada.
Generalmente, su jefe deseará rebajar algo su petición, por lo que si utiliza
esta estrategia, igualmente logrará el monto que usted cree correcto.
Si
su jefe rechaza su petición, tenga listo un plan alternativo. Pregunte si en vez
del aumento de sueldo que usted desearía, podrían otorgársele tickets para
comprar en almacenes, algunas acciones de la compañía, o quizá una suscripción a
instituciones como gimnasios, clases de inglés, etc. Estos beneficios se dan
comúnmente a los empleados que muestran una real predisposición al trabajo en
equipo, y que siempre están compenetrados con la productividad de su trabajo.
Una de las cosas más importantes que tiene que recordar, es mostrarse siempre
muy franco y sincero. No entre a la reunión con una actitud de “Yo merezco esto”,
ya que su superior le verá como persona muy egoísta y, muy probablemente se
negará a cualquier solicitud que usted realice.
Nunca recurra a decir cosas
tales como “difícilmente otra persona podría hacer mi trabajo“ o “Si ellos han
obtenido un aumento… ¿por qué no yo?”.
No hay nada que desagrade más a un jefe,
que aquellas personas que comparan sus sueldos con otros trabajadores de la
empresa, sin tener en cuenta el trabajo que cada uno desempeña, las horas que
pasan haciéndolo, y la productividad total del mismo… en todo caso, deberá
dejar que él sólo se de cuenta.
Si
recibe el aumento de sueldo solicitado (o cualquier tipo de incremento), no lo
divulgue con sus compañeros de trabajo. Estos no apreciarán el hecho
de que usted haya logrado aumentar sus ingresos (más allá de que lo merezca), y
tal vez lo vean como un engreído.
Por último, si logra el aumento en cuestión, no se le ocurra pensar que,
mediante este voto de confianza, usted podría tomarse su trabajo de una forma
más distendida.
Muy por el contrario, el hecho de que haya recibido ese
respaldo por parte de la empresa, debería provocarle una actitud de mayor entrega en
el trabajo, con el fin de mostrar a sus superiores que usted
realmente merecía el aumento recibido.
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