Bien, ya planificamos nuestro
negocio en el Internet, tenemos un sitio web y
productos para vender. Además implementamos un autorespondedor en el sitio para
captar los correos electrónicos de nuestras visitas.
Ahora comienza el trabajo de verdad. Hay que publicitar su sitio web para que
reciba visitas que ojalá se suscriban y le compren en el futuro.
Es importante recalcar la secuencia de los objetivos para
atraer visitas. No es
para venderles sus productos y/o servicios. Usted primero quiere que se
suscriban. A toda costa.
Es porque muy pocas persona compran en su primera visita a una página web. Está
demostrado que normalmente se requiere de una exposición de al menos 7 veces del
mensaje de venta de un producto o servicio antes de que se ejecute una compra.
Por eso usted quiere obtener su correo en la primera visita. Si no lo obtiene,
esa persona puede desaparecer y nunca más visitar su sitio web.
En cambio, si le entrega su correo, podrá mantener contacto con ella a través de
sus boletines y mensajes del autorespondedor.
A medida que usted se posiciona
como experto en su nicho y aporta valor hacia la vida de sus suscriptores,
ganará su confianza y le comenzarán a comprar.
Por eso, en ésta etapa, sólo nos interesa obtener sus correos.
Es cuestión de números. Mientras más visitas tiene, más suscriptores va a tener,
más clientes le van a comprar y más dinero va a ganar.
Para atraer visitas, existen métodos pagados y métodos gratuitos
La publicidad pagada trae visitas de buena calidad a su página y los resultados
se ven a corto plazo. La publicidad gratuita, en cambio, muestra
resultados a mediano plazo, pero es muy efectiva. Lo ideal es
usar una combinación de las dos, dependiendo de los recursos disponibles.
Una forma muy popular de publicitar en la web es mediante Google Adsense
Son pequeños avisos publicitarios que son diseñados con determinadas palabras
claves para aparecer en páginas que permiten su publicación y que, a su vez,
tienen un contenido que también contiene las palabras claves del anuncio.
Si usted usa
Google Adsense, sus anuncios aparecerán automáticamente en páginas
que tienen un contenido que se relaciona con su nicho. Cada vez que alguien
oprime el enlace de su anuncio, usted debe pagar cierta cantidad de centavos de
dólar.
Lo bueno de usar Google Adsense es que permite seleccionar una visita muy
específica que ya está buscando información relacionada con su nicho. Además
usted puede diseñar campañas publicitarias y poner un límite al dinero que usted
gastará en ellas.
Otras opciones de publicidad pagada es la de colocar avisos publicitarios con un
enlace hacia su página ("Banners") en otros sitio y pagar por su publicación.
Pueden ser sitios web o blogs relacionados con su tema o páginas sociales, como
Facebook, por ejemplo.
Estos son los métodos gratuitos para atraer visitas a su negocio en Internet:
Personalmente, he tenido mucho éxito con métodos gratuitos en Educación Para El
Éxito. He visto que, aparte de ser "0" costo, son altamente efectivos y muy
fáciles de implementar.
Con constancia y perseverancia, se logran excelentes resultados y muy pronto se
podrá posicionar como experto en su área en la web, sin gastar un peso en
publicidad.
Mis 4 pilares de posicionamiento en la web son los siguientes:
1. Un buen SEO:
SEO es la sigla para "Search Engine Optimization" u "optimización de motores de
búsqueda". Es el conjunto de técnicas y estrategias que se emplean para
posicionar una página web en las páginas de resultados de un buscador, como
Google, por ejemplo.
Lo bueno es que un sitio relativamente pequeño con un buen SEO puede salir en un
mejor lugar que una compañía de mayor envergadura. El Internet es el gran
ecualizador.
La meta es acaparar los primeros lugares en los buscadores, para que las
personas que buscan información sobre un tema opriman el enlace de su página y
no el de su competencia.
Algunos componentes de un buen SEO de una página web son:
-
Palabras claves:
en la url del sitio, en el tag del título (barra azul que aparece en la
parte superior de su pantalla al abrir una página web), los títulos, en el
contenido, en la descripción meta, etc.
-
Contenido fresco.
Debe estar constantemente ofreciendo contenido original a las arañas de los
buscadores que recorren sus páginas. Una publicación nueva por semana es una
buena meta.
2. Escribir artículos:
Una de las estrategias más poderosas para posicionarse en la web es la de
escribir artículos. Si uno se hace la costumbre de escribir un artículo por
semana, al cabo de un año tendrá 52 artículos publicados.
Cada artículo es enviado a varios directorios de artículos donde, a su vez, es
recolectado por otros dueños de negocio en la web que están buscando buen
contenido para su página. Así el efecto se hace viral y sus artículos trabajarán
como verdaderos "agentes secretos" 24 horas al día, 7 días a la semana.
No es tan difícil escribir un artículo, ya que no se requieren habilidades
lingüísticas extraordinarias. En la web, el lenguaje debe ser más bien informal,
como si estuviera hablando con un amigo sobre una taza de café.
El largo ideal para un artículo debe ser de 500 a 800 palabras. Para aprovechar
al máximo su artículo, debe:
-
Escribir un buen título con sus palabras claves -
Escribir una buena descripción con sus palabras claves -
Escribir el contenido con sus palabras claves -
Escribir una excelente biografía de autor -
Saber cómo y donde subir los artículos
3. Escribir un boletín electrónico:
Tal como mencionamos en el paso # 2 del curso, es muy importante que usted mande
un boletín semanal a sus suscriptores con un buen contenido que realmente aporte
valor a sus vidas.
Aparte de ganar más credibilidad con los suscriptores que ya tiene, sus
suscriptores van a comenzar a compartir su información con sus amigos y
conocidos. Cada vez que usted mande un boletín, verá un auge en el número de
suscriptores hacia su página web.
4. Entrevista a expertos:
Otra forma muy efectiva para darse a conocer y para ganar más credibilidad en la
web, es al simplemente aprovechar el posicionamiento de otras personas.
Puede invitar a expertos y hacerles una entrevista. Así atraerá mucho tráfico,
ya que se hará partícipe de la credibilidad de cada experto que usted
entrevista.
Fuera de entrevistarlos, también puede crear alianzas estratégicas en las cuales
usted ofrece publicidad a un experto a cambio de que ellos publiquen un artículo
suyo en su sitio, por ejemplo.
¿Adónde se encuentran expertos?
-
En páginas sociales: Facebook, Linkedin, Twitter, -
Busque blogs y páginas web sobre su tema en Google -
Directorios de artículos, en la categoría de su tema -
Foros de personas que son afines a su nicho
Una vez que tenga un constante flujo de visitas a su sitio web, va a poder
formar una comuna virtual que estará fascinada con sus aportes y muchos de ellos
estarán dispuestos a pagar para obtener más información de usted.
Por Bettina Langerfeldt
http://EducacionParaElExito.com
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