Estos siete pasos tienen el
objetivo de ayudar a que puedas construir
relaciones de
negocios para ganar dinero con todos los que conoces:
1. Tratar a cada contacto como si fuera su amigo
Hacer conexiones de
larga duración con las personas que te ven como un
contacto
de negocios
beneficiosos. Una llamada telefónica o correo electrónico todos los meses para
tener en cuenta a la persona.
Mira cómo puedes ayudar y sólo pedir algo a cambio
cuando es absolutamente necesario. Tú sólo recibirás los beneficios de tus
contactos, si hay una conexión real entre los dos.
2. Trate de ser de beneficio para sus conexiones
Cuando realices un
contacto de negocios que puede ser de ayuda, asegúrate de comunicárselo a la
persona de una manera que demuestre que quiere ayudarle.
Esto le sale de los
demás y demuestra que realmente vales la pena para él / ella que solamente
añadirlo a una lista de aliados o tener su tarjeta de visita.
3. La primera impresión dura
Si tu contacto
decide tomar la oferta y quiere colaborar contigo, asegúrate que toda la
información comercial de promociones es impecable.
Esto creará una buena
impresión, con una duración por primera vez en la mente de esta persona que tú
eres una buena persona para hacer negocios.
Ellos no sólo querrán también
trabajar contigo en el futuro, si no que te referirán a otros también.
"Es mejor dar que recibir"
Tu objetivo
principal cuando te reúnas con este nuevo contacto para ver qué tipo de ayuda
que podrías conseguir de él / ella, sin embargo, tienes que estar dispuesto a
ser de algún beneficio para tu contacto. Las relaciones comerciales son de
ganar ganar.
Como he señalado
anteriormente, tienes que darle el tratamiento de tus amigos influyentes como
tus verdaderos amigos. Puede que no sea capaz de "mover montañas" para el
contacto, pero las pequeñas cosas suman.
Con el tiempo, se han construido algo
mucho más valioso que una simple conexión. Se ha construido una relación de
larga duración y la colaboración que te traerá dinero en los próximos años.
Sea alegre y optimista
Cada vez que usted
se comunique con cualquiera de tus contactos asegurarse de que su actitud es
alegre y acogedora. Todo el mundo ama a una persona que es optimista y
atractiva.
No vaya a ser simple o ser falso, ya que se encontrará como un ser
pretencioso. Sea genuino e interesado y que va a atraer a las conexiones donde
quiera que vaya.
Trate
de comprender lo que es importante para su contacto y establecer una conexión
entre los dos de sus prioridades
Si conoces sus
objetivos y prioridades, será más fácil para ti encontrar una manera de ser
beneficioso para los demás. Hacer preguntas y estar interesado en quiénes son y
de que se trata su negocio se trata. Dar un paso más allá y encontrar lo que
necesitan y dónde quieren ir en su futuro.
Estos son los pilares más importantes
para la creación de dinero clave de hacer las conexiones. Estas son las cosas
que quieren que otros sepan de ti y de hacer estas preguntas abre las puertas a
todo tipo de futuras colaboraciones.
. No
dejes que la primera cosa que digas sea lo que tú quieres
Nunca iniciar una
conversación con un contacto nuevo al afirmar lo que usted piensa que él / ella
puede hacer por ti. Esta persona probablemente ha tenido propuestas de que
muchas personas se le acercan con sus "brillantes" ideas antes y que él / ella
te categorizan como otro networker.
Hacer una conexión
personal con la primera persona. Tal vez fue a la misma escuela o se encontraban
en la hermandad de mujeres en la misma universidad, esto es una mejor manera de
iniciar una conversación y conectarse con un contacto.
Mediante el
desarrollo de una conexión real y la relación con sus contactos de negocios se
basará fuertes alianzas rentables. También será más fácil buscar la ayuda de
ellos en el futuro y comunicarse con ellos de una manera regular
Se dice que no es lo que tú sabes lo que te lleva al éxito, sino los que te
conocen. Cultivar tu relación y disparará tu éxito para construir un negocio
fuerte y rentable con tu comunidad.
Por Ing. Teresa Pedersen
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