Sé que quieres sacarle el jugo a tus promociones. Cada vez que envías tu boletín
(tienes un boletín, ¿verdad?) o una promoción sin boletín, no solo buscas
posicionarte como experto, también buscas hacer dinero.
¡Y no poco! Buscas que, cada vez que envías una promoción, el porcentaje de
personas que compren aumente.
Es por eso que comparto mis siguientes exitosas estrategias (las que uso) que te
ayudarán a hacer más dinero cada vez que envíes tus promociones por email.
1. Prepara a la gente
¿Has notado que llevo 3 semanas anunciando que pronto daré una teleconferencia
que te ayudará a hacer $5,000 o más mensuales? A esto se lo llama preparar a la
gente y crear anticipación.
De hecho, está comprobado que, cuando
creas
expectativa, las ventas aumentan el día del lanzamiento de lo que deseas vender.
Así que empieza a preparar a tus lectores dos o tres semanas antes del
lanzamiento de tu producto.
2. Crea confianza
No me canso de mencionarlo. Las personas compran de aquellos que conocen y en
los que confían y es tu objetivo entonces enfocarte en crear esa relación con
tus lectores para que se sientan en confianza y compren.
Sigue estos pasos…
a. Dame tu email
b. Confía en mí
c. Compra
De esta manera funciona. Al revés, ¡jamás! Y para lograr esa
confianza nada como
el uso de un boletín (yo uso y recomiendo Aweber).
3. ¡No te rindas!
Has notado también que envío una serie de emails promocionales. Ejemplo: Mi
boletín sale todos los miércoles. El martes tal vez envíe una promo sola, el
miércoles vuelvo y menciono la promoción en el boletín, el jueves repito una
promo sola. Tres días antes de que se acabe la promo, vuelvo y recuerdo, y el
último día repito la promo.
OK. Suena a mucho, pero lo que no sabes es que las ventas más altas las obtengo
¡el último día! A muchos les parece mucha promoción, pero en mis fieles lectores
esto crea hábito.
Después de que acostumbres a tus lectores DESDE el comienzo y
des valor a través de artículos que los ayuden, estarás en aguas claras.
Recuerda: Las personas necesitan —como MÍNIMO— de 7 a 10 exposiciones. No te des
por vencido y no te preocupes tanto. Siempre habrá personas que quieran todo
gratis y por más que los eduques con artículos gratuitos se irán.
Los que se queden son los que te quieren y entienden que brindas un excelente
servicio (artículos educativos) y que también tienes que alimentar a tu
familia.
4. Aprende a escribir palabras que venden
¿Sabías que escribir palabras que venden es la técnica más costosa de delegar?
Bob Bly cobra $25,000 por hacerte una carta de ventas. Y muchos escritores (copywriters
en inglés) cobran sumas altísimas porque el dinero está en las palabras.
Yo invierto en esta temática, pertenezco a un grupo de
coaching privado y paso
la mayor parte de mi tiempo leyendo cómo escribir palabras que venden. Es así de
importante, el factor responsable de mis ingresos.
5. Vende lo que quieren tus lectores
De qué vale que quieras vender carne si tus lectores son vegetarianos. Por eso
es importante que envíes encuestas y les preguntes a tus lectores lo que desean.
De ahí sacarás productos y servicios con potenciales altos de ser comprados. ¡No
lo olvides!
6. Analiza, estudia e implementa
Estate pendiente a todo tipo de promoción que cause acción en ti. Sea que hagas
clic o compres. Si tomas la acción que la persona quiere que tomes, entonces lo
escrito funcionó y lo puedes utilizar en tus propias promociones. No digo que
copies todo. Solo analiza qué fue lo que causó esa acción. Ejemplo…
Si leyendo una de mis promociones hay un link que te dice que hagas clic y lo
hiciste, ¡bingo! Implementa la estrategia. O si, leyendo una carta de ventas,
compraste, ¿qué fue lo que causó esa venta?
¿Fue la confianza que tienes con el
que vende el producto? Entonces haz lo mismo, crea
confianza. ¿Qué fue? Analiza
en profundidad e implementa. ¡No falla!
Tip:
El éxito deja huellas. Analiza e implementa. :
Y por último…
7. Acaba tus promociones
Acostúmbrate a lanzar promociones con fechas o cantidades limitadas. A nadie le
gusta pagar más si lo pueden hacer ahora y a menor precio. De hecho, si analizas
mi actual promoción y las de otros, TODAS tienen fechas o precios que expiran.
Los pioneros de esta técnica fueron los expertos en infocomerciales.
Hace tiempo vi uno y me dijeron que, si ordenaba en los siguientes 15 minutos,
me regalarían unas cremas para el cabello con la compra de una plancha
alisadora. ¡Jamás en mi vida había levantado el teléfono tan rápido! ¡Pero ojo!…
Que tus promociones sean reales o tus lectores perderán la confianza. Si dices
que se acaba hoy, ¡se acabó! ¡Sin excepciones!
OK, mi amado y brillante empresario. Aquí las tienes. 7 poderosas ideas que me
han ayudado enormemente con mis promociones. Impleméntalas y tendrás una gran
sonrisa cuando veas más dinero en tu cuenta. :
Opina y ayuda: ¿Cuáles de estas estrategias implementas con éxito? ¿Cuáles usas
que no he mencionado?
Por
Diana Fontanez
