El problema es que nos
centramos más en manejar nuestra profesión que en aprender a
comercializar
nuestros productos y servicios.
En este artículo quiero compartir contigo las
tres claves fundamentales de un
Plan de Marketing
que toda mujer empresaria debe
dominar para que su negocio o profesión se desarrolle orientado a generar
ingresos por hacer con pasión eso que tú haces.
Primera Clave: El
Mensaje
¿Qué le dices a tus
clientes, consumidores o pacientes sobre aquello que tú haces? ¿Este mensaje es
claro, es motivador, no puede ser ignorado, no puede ser rechazado?
El problema es que
muchas empresarias que recién se inician no tienen un mensaje claro, y algunas
ni siquiera tienen un mensaje, basta con leer sus sitios web, sus anuncios en
las páginas amarillas y este mensaje se limita a describir su profesión, su
especialización, su dirección y sus teléfonos.
La mayoría de los mensajes son
ambiguos, egoístas, sin objetivos claros, sin concretar resultados, aburridos.
No son transformadores no hablan de los clientes, de lo que ellos lograrán de la
experiencia contigo.
Y de eso se trata el
mensaje al cliente, que es lo que ellos alcanzarán cuando visiten tu oficina,
hablen contigo, compren tus productos, contraten tus servicios o recomienden tu
nombre. Esto es lo que se llama valor y resultados. ¿Qué valor tiene a los ojos
de tus clientes tu empresa, negocio o consultorio? ¿Qué resultados obtendrán?
Cuando sepas las
respuestas habrás encontrado la esencia de tu trabajo.
Segunda Clave: El
Mercado
¿Quién es tu cliente
ideal? ¿A quién le dices tú mensaje? ¿Qué les impacta? ¿Quienes son los que tú
les transformas la vida?
Encontrar el “Quien” de
tu mercado objetivo es también primordial, porque de que te sirve un mensaje
impactante que se lo dirijas a oídos sordos, es como tirar barro a la pared. Y
ese quién debe tener los recursos para pagar eso que tú vendes.
Vamos a estudiar un
ejemplo: Supongamos que vendes un producto para el cuidado de la cara para
prevenir el acné. Tu mercado objetivo son los jóvenes, ellos son los
beneficiarios del producto, pero no tienen los recursos para pagar, el mensaje
entonces va dirigido a las madres de esos jóvenes.
Tercera Clave: Medios
Publicitarios
¿Qué medio publicitario
elegirás para difundir tu mensaje y llegar a tu mercado objetivo? ¿Cuántos
medios vas a usar? ¿Cuál es tu presupuesto?
La mayoría de las
personas eligen un medio publicitario, por ejemplo las redes sociales, que es un
excelente medio, pero es solo un medio, no es un negocio. No podemos centralizar
nuestro Plan de Marketing en un solo medio publicitario, eso sería un grave
error, debemos usar otros más: radio, prensa, panfletos, brochures, etc.
Estos son los tres
puntos fundamentales para hacer nuestro plan de marketing que tenga éxito:
· Mensaje
· Mercado
· Medios
Por Ing. Teresa
Pedersen
http://empresariasmillonarias.com/em/
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