El regalo gratuito—o la carnada—que regalas en tu sitio web para obtener los
correos de tus seguidores, es uno de los componentes más importantes de tu sitio
web. Si está bien hecho, fácilmente puede duplicar y triplicar los ingresos de
tu negocio online.
Como es la puerta de entrada de tus seguidores a tu comunidad virtual, debería
crear un constante flujo de clientes nuevos a tu negocio online. La mayoría de
las veces, tu regalo gratuito dejará la primera—y única–impresión que las
personas tendrán de ti.
Por eso, la creación de tu regalo gratuito no es el momento de tirar
casualmente cualquier oferta sobre la mesa.
¡Se merece la dedicación necesaria para seguir un plan pre-meditado que no solo
cause que las visitas que llegan a tu página web se inscriban en tu lista, sino
también que tomen acción para registrarse en algunos de tus programas!
¿Cómo puedes elaborar un regalo gratuito que será así de irresistible?
1. Requisitos que debe cumplir tu regalo gratuito:
Antes de comenzar, ten claridad sobre los objetivos que quieres lograr con tu
regalo gratuito.
Como mínimo, tu regalo gratuito debería:
·
Posicionarte como experta en tu tema.
·
Demostrar claramente cuál es el problema específico que resuelves.
·
Invitar a tu prospecto a tomar acción para apuntarse en tu siguiente programa.
·
Dirigirse a las objeciones más importantes que tu seguidor tendrá para NO
apuntarse a tu siguiente oferta.
·
Crear una conexión personal entre ti y tu prospecto.
2. Lluvia de ideas:
Una vez definidos los objetivos, puedes hacer una lista de ideas sobre el
problema específico que quieres solucionar a través de tu regalo. Piensa en un
problema apremiante que tu cliente ideal necesita resolver.
Recuerda que, en este punto, no quieres—ni puedes—dirigirte a todos los posibles
problemas que tu cliente podría tener. Dirígete solo a uno, muy específico, que
va a tocar su fibra sensible y hacer que rápidamente oprima el enlace para
descargar tu regalo.
3. Ahora es el momento de definir el formato.
En el Internet, básicamente existen 3 formatos: escrito, audio o video.
Yo soy muy práctica: a mis alumnas les enseño a elegir el formato que puedan
producir en la menor cantidad de tiempo posible. A algunas les rinde más el
formato escrito, a otras les encanta hablar o filmarse.
Lo importante es que sea rápido. ¡Cada día sin un regalo atractivo en tu sitio
web, te puede estar costando varios miles de dólares!
Una vez que tengas tu regalo subido, lo puedes mejorar agregando otros formatos,
pero enfócate en producir uno solo por ahora, ¡rapidito!
También es muy importante que representes a tu regalo gratuito con una imagen
muy atractiva. ¡No ahorres en este punto! Para tener una imagen que proyecte un
look profesional, te aconsejo contratar a un diseñador gráfico.
¡Verás que cada centavo invertido en la presentación gráfica de tu regalo,
valdrá la pena!
Por Bettina Langerfeldt
http://TuSitioDeMembresia.com
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