Esta es la triste
realidad. Tienes a la competencia arrebatándote clientes o atrayendo los que te
pertenecen. Y tú estás trabajando como una mula para vender tus fantásticos
servicios, pero la clientela no está respondiendo al nivel que deseas. Esa es la
verdad.
Esa también fue
mi realidad. También pasé por lo mismo y no me gustó para nada. Después de todo,
ofrezco un servicio que transforma vidas.
Tal como tú lo ofreces. Lo que pasa es
que no importa si tu servicio es el mejor o el primero. Es que necesitas la
credibilidad para venderlo.
Por eso, todo
comienza cuando ese cliente potencial cree en ti. Eso es todo. Crea la
credibilidad y la venta seguirá. O, hablando de mi tema favorito, obtén
credibilidad y el dinero seguirá.
¿Pero cómo creas
esta credibilidad?
Pues mis
siguientes 2 tips te lo dirán. Aplícalos de inmediato porque estoy segura de
que, si lo haces, me enviarás un testimonio con los resultados. ¡Lo espero!
Sin más, aquí los
tienes.
1. Habla de tus
clientes
Hacer vídeos o
audios no crea credibilidad, como otros dicen. No me importa si Juan del Pueblo
tiene 50 vídeos.
No me importa si Juana del Pueblo lleva 20 años en la industria
o que Juan del Pueblo II tenga una lista de miles de personas o que ganen miles
de dólares.
Cualquiera puede conseguir miles vendiendo
sueños. Lo que sí me
importa saber es si lo que ellos hacen ha ayudado a otros a lograr lo que yo
quiero.
Mira este ejemplo
de credibilidad: “Mi Cliente Vip Platino Olivia Reyes necesitaba generar dinero
rápido. Creamos un especial limitado y, en menos de 24 horas, generó casi 4000
dólares. Mira lo que dice Olivia sobre esto”.
Esto funciona
para todos los temas. No necesariamente para el tema del dinero. Hace 2 semanas,
finalizando la charla con mi nueva Cliente VIP Platino Carie Mercier Lafond, le
pregunté: “¿qué transformación mental obtuviste con nuestra primera charla?”.
Me
contestó: “por fin me siento más clara y más segura al saber exactamente lo que
tengo que hacer”.
Claridad y
seguridad necesitan muchos, ¿verdad? Y si mi cliente lo obtuvo y mi cliente
potencial lo desea, ese testimonio crea la credibilidad que necesito. ¿Ves como
creo credibilidad?
Por eso, comienza
a hablar de tus clientes. Publica testimonios, estudios de caso. Escribe
artículos en los que compartas los problemas que tus clientes están teniendo y
qué hiciste para resolverlos. Esto no falla para crear credibilidad en el
mercado.
Y por último…
2. Escribe un
libro
Me he convertido
en la fuente primaria para hablar de este tema. De todas las personas que se
dedican a lo que me dedico, ninguna es el autor más vendido.
Así que soy la
primera persona en el mercado que escribe un libro impreso y se convierte en la
autora más vendida. Eso es credibilidad al instante, ¿verdad? Y puedo enseñarte
a lograr lo mismo.
Así que escribe
ese libro que le resolverá un problema a tu
cliente. Sé el primero en tener un
libro sobre tu temática. Ese libro te abrirá puertas.
Pruébalo enviando una
copia por correo postal a esa posible alianza estratégica. Envíale copias a tus
clientes potenciales. Envíale una copia a ese cliente que podrá invertir en ti
miles de dólares.
Tu libro no se
escribirá para hacerte el autor más vendido. Se usará como un generador de
clientes altamente potenciales que tienen el dinero para invertir en ti y al
precio que tú pides.
Así que escribe
ese libro y habla de tus clientes. Ambos tips te abrirán puertas y te darán la
credibilidad que tanto necesitas en tu negocio.
Por Diana Fontanez
www.lareinadelmercadeo.com
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