Muéstrese interesado, no interesante
Los eventos de networking pueden ser difíciles para las personas introvertidas,
ya que la mayoría de nosotros no somos vendedores naturales, y creemos que el
networking tiene que ver con vendernos a nosotros mismos.
Pero eso no es cierto.
Crear redes implica construir relaciones, no hacer una venta. Una parte crítica
en la construcción de cualquier relación es mostrar un interés sincero por la
otra parte. Aquí es donde los introvertidos pueden sobresalir.
Si usted es una persona naturalmente atenta y reflexiva, lo más probable es que
sea un gran oyente. Ponga esas habilidades en práctica.
Al entablar una
conversación, no intente transformarla en un discurso de venta de sus ideas o
habilidades laborales. Pregúnteles a sus interlocutores por qué fueron al
evento.
Y, en lugar de volver a hablar de usted inmediatamente después, indague
un poco más. Pregúnteles cómo comenzaron sus negocios/actividades y qué les
gusta de él (o no les gusta).
Si se siente cómodo, pregúnteles por sus familias
o sus vidas personales. Esto generará una buena impresión.
Una vez que haya formado una relación real con un contacto potencial, le
resultará mucho más fácil hablar sobre usted mismo y sus ideas. Los demás
estarán interesados en usted, porque se mostró interesado en ellos.
Realice un seguimiento
Los expertos en networking insisten en esto, y si usted no realiza un
seguimiento, fracasará. La mayoría de los gurús del networking dicen que uno
debe hacer contacto (vía mail, mensaje de texto, llamada telefónica) dentro de
las 48 horas posteriores a la reunión inicial.
Pero ¿qué implica esto para
quienes nos sentimos intimidados por el networking? ¿Cómo seguir con la tarea de
“autopromoción”, disfrazada de mensaje de agradecimiento?
La mejor manera de superar la incomodidad del contacto de seguimiento es hacerlo
lo más natural posible.
Si usted es un buen oyente, entonces no tendrá ningún
problema para recordar que Carlos está interesado en los coches con sistemas de
auto-manejo, que Sara colecciona carteles de películas de Hollywood, y que Juan
está buscando un nombre atractivo para la nueva aplicación para iPhone que está
desarrollando (puede hacer anotaciones en sus tarjetas de presentación para
refrescar su memoria).
Si realmente quiere desarrollar una relación, no envíe un mensaje genérico de
"encantado de conocerte".
Agregue algo que sea útil para el otro, como un link a
un artículo sobre los coches autónomos de Google, un cartel de una película que
está a la venta en
Mercado Libre
o en una lista con 20 nombres para aplicaciones que se
le ocurrieron mientras manejaba.
De esta manera, evitará quedar como un mero
promotor de sus habilidades y, al mismo tiempo, generará una buena impresión. Y
si usted obtiene una respuesta, ofrézcale encontrarse a tomar un café.
Utilice las redes sociales para mostrarse
Este es un gran consejo si usted está buscando trabajo. Las redes sociales de
profesionales, como LinkedIn, son fabulosos para establecer contactos, pero
menos eficaces para desarrollar relaciones reales que puedan conseguirle una
oferta laboral. Para eso, es necesario el contacto cara a cara, a la antigua.
Comience buscando, en su red profesional online, personas que estén trabajando
en un área que le interese o que tenga un puesto que usted desee.
Puede que sean
contactos de segundo o tercer grado, que necesiten una presentación de su
contacto en común.
Una vez que lo hayan presentado, envíele un mensaje amigable
(no agresivo), diciéndole que le gustaría reunirse con él y escuchar su
"historia".
¿Cómo ingresó en ese negocio? ¿Cuál ha sido su experiencia laboral?
¿Qué consejos tiene para alguien que busca entrar en esa profesión?
Si usted vive en la misma ciudad, invítelo a tomar un café o a almorzar. Si
usted vive lejos, llámelo por teléfono o realice un vídeo-chat.
Durante la
reunión, déjelo compartir su historia. No es necesario que le pregunte si tiene
un trabajo disponible, ya que esto sería contraproducente en esta reunión
informativa (además, si hay un puesto disponible, lo más probable es que el tema
surja).
Termine la reunión pidiéndole los nombres de otras personas que pueda
contactar. Luego envíe una nota de agradecimiento y, si resulta apropiado,
incluya su currículum y pídale a su contacto que lo tenga en cuenta si surge
algún puesto de trabajo.
Consiga una pasantía para adultos
Una de las principales razones por las que la gente odia el networking es que lo
sienten como mucha charla y muy poca acción.
Tener mil contactos en LinkedIn
está muy bien, pero si usted está desempleado, o quiere ingresar en un sector
nuevo, lo que realmente necesita es una experiencia práctica en ese trabajo.
Es
por eso que cada vez más profesionales que están en la mitad de carrera están
buscando pasantías no remuneradas.
Supongamos que usted trabajó 10 años como vendedor de seguros de vida, pero
tiene muchas ganas de entrar en el negocio del catering.
En esta industria,
nadie va a contratarlo si no tiene cierta experiencia. Pero ¿y si se ofrece como
un pasante no remunerado, a tiempo parcial?
El empresario no pierde nada con
esta relación, y usted aprenderá cómo preparar aperitivos de camarones para una
fiesta de 500 invitados.
Es conveniente establecer un límite a las horas de trabajo y a la duración total
de la pasantía. Y si usted siente que el empleador está obteniendo grandes
beneficios de su generosidad, no dude en darla por finalizada.
Lo ideal sería
que, trabajando duro y de forma gratuita, usted quedara en buena posición para
la próxima vacante de un puesto de trabajo. Al menos, habrá agregado un nuevo
elemento en su currículum y habrá hecho nuevos contactos, sin tener que recurrir
al "networking".
Viralice su información
Piense en todos esos
amigos de Facebook que ha acumulado en estos años. Claro, puede que le molesten
sus comentarios políticos o sus videos de gatitos tiernos, pero una de estas
personas podría ser la conexión clave entre usted y su próximo trabajo
o negocio.
Piense
en esto: si pueden, las personas más cercanas a usted le ayudarán de forma
automática. Y la gente con la que no habla habitualmente en personas, pueden
necesitar un mensaje virtual.
Antes de enviar un mensaje masivo en Facebook o por mail diciendo: "haré
cualquier cosa" considere un enfoque más estratégico.
Las personas son más
propensas a tomar medidas si tienen parámetros. Sea lo más específico posible
sobre los campos y tipos de trabajo que está dispuesto a realizar.
Decir que
desea trabajar en algo relacionado con la "agricultura orgánica" o con el
"catering vegetariano" es mucho más eficaz que decir " quiero trabajar en el
sector alimenticio".
Al brindarle a sus contactos palabras clave específicas,
les resultará más fácil contactarlo individuos o compañías que respondan a esa
búsqueda.
Lo peor que alguien puede hacer es ignorarlo (o eliminarlo de sus
contactos), pero nunca se sabe quién puede conseguirle una gran oportunidad
laboral.
Esta estrategia también puede funcionar si usted está iniciando un negocio; por
supuesto, en esa situación ya debe tener un mensaje claramente definido (y,
preferentemente, un usuario de Facebook del negocio, invitando a sus amigos a
que lo sigan).
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