Una de las cosas que
más me ha impactado de mis clientas es el
espíritu emprendedor especialmente que
de aquellas mujeres profesionales que como yo dejamos de ser empleadas en
relación de dependencia y emprendimos uno de los
más grandes sueños que puede tener un ser humano, ser empresario.
Cuando yo empecé el
único número que se dibujaba en mi panorama era el cero:
· Cero
clientes,
· Cero
conocimiento en marketing,
· Cero
productos
· Cero Red
de Contactos
A propósito no le
aconsejo a nadie que empiece así.
Luego de emprender el
camino del aprendizaje sobre negocios y la mejor manera de construir un negocio
sólido, con ingresos sostenidos desde la comodidad de mi oficina en misa casa,
una de las cosas que más llamó mi atención fue el maravilloso “Lenguaje del
Apalancamiento”.
Comencé a participar en
grupos de emprendedores y empresarios para poder explorar primero los
potenciales y las alianzas.
Hoy 3 años después
puedo compartir contigo mujer emprendedora que estas comenzando desde cero que
no tienes capital, que no tienes clientes, que no sabes de
marketing y que lo único que sabes es que tienes un profundo conocimiento,
tienes una pasión que tiene un GRAN SIGNIFICADO para un grupo a lo mejor
pequeño de personas a las que puedes servir, tienes tu mercado objetivo.
Este mercado objetivo
es de GRA VALIA , quienes apreciarán grandemente que compartas tu pasión con
ellos y que pagarán gustosos ese conocimiento.
Tú puedes llegar a ese grupo
selecto de personas a través del lenguaje del apalancamiento. Pero…
¿Qué ese lenguaje?,
¿Para qué sirve? ¿Cómo se consique?
Ese lenguaje en
realidad pueden ser tres cosas:
· DOP:
Dinero de Otras Personas
· ROP:
Recursos de Otras Personas
· COP:
Clientes de Otras Personas
Y eso es precisamente
lo que hacemos las mujeres emprendedoras y empresarias, ayudándonos mutuamente
a crecer a través de alianzas estratégicas.
Una alianza estratégica
es una relación de trabajo, típicamente entre dos compañías o emprendedores,
quienes brindan algo a la otra.
Donde hay cooperación mutua con una
consideración monetaria por ejemplo: Una doctora dentista puede recomendar a una
psicóloga sus pacientes o viceversa.
Existe también el Joint
venture que es una relación de trabajo entre una compañía o emprendedores donde
típicamente está inmerso un proyecto para hacer dinero.
En este proyecto cada
uno contribuye con diferentes recursos para compartir beneficios, comisiones.
Puede ser el dueño de
una lista o cartera de cliente: un almacén, medico, etc. que tiene ya sus
clientes establecidos presenta a sus listas a un profesional para promocionar a
una persona sus productos o servicios dentro de su lista.
Cualquiera que sea la
estrategia para aliarse, todas ellas proveen un ingreso extraordinario y la
oportunidad de incrementar los ingresos sin inversión de dinero.
Por Ing. Teresa Pedersen
www.EmpresariasMillonarias.com
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