Aunque mis artículos se publican en mas de 3.000 sitios Web, muchos de los
referidos no son realmente
clientes potenciales solo curiosos que por alguna
razón no consideran el Internet un medio para ganar dinero, talvez no necesitan
mas dinero…aunque como me dijo un conocido (muy bien posicionado
económicamente) interesado en contratar de mis servicios de coaching para
aprender aceleradamente a ganar dinero
en Internet: “Todos necesitamos
más dinero”.
Esto me dijo cuando conversábamos acerca de lo que quería lograr,
yo le manifesté que al comienzo tendría que dedicarle unas horas de trabajo y le
mencione que el estaba bien económicamente, es mas es un empresario millonario,
pero el me respondió riéndose esto: “Todos necesitamos más dinero”.
¡Es cierto! El dinero es algo que nunca esta de más, y si lo puedes conseguir
aunque estés durmiendo, mucho mejor!!.
Bueno volviendo al tema de encontrar a las personas que buscan lo que tu
ofreces, te digo que es primordial para ganar dinero en Internet, saber donde
están esas personas y cuales son sus intereses específicos, es decir por que lo
quieren lograr, como lo quieren lograr, cuanto desean ganar, cuanto tiempo
pueden dedicarse a lograr sus objetivos…todas estas cuestiones son de vital
importancia para que tengas éxito con tu negocio en Internet, porque harán que
tu sepas cual es la medida exacta de lo que debes ofrecer(puedes leer más
detalles sobre este tema
más abajo).
Para lograr este objetivo te recomiendo que leas lo que las personas están
diciendo en los foros, existen foros de casi cualquier tema en el que desees
incursionar, allí encontraras a personas con necesidades reales, haciendo
preguntas acordes con sus necesidades, también puedes leer las respuestas que
encuentres en los blogs temáticos.
Esa
información de la gente es la que te dará
la certeza si tu realmente estas ofreciendo algo acorde con lo que tu mercado
especifico desea, si lo estas ofreciendo en un lenguaje directo para tu target,
por ejemplo si te diriges a jóvenes tendrás que usar el lenguaje al que ellos
están acostumbrados, lo mismo ocurrirá si te diriges a empresarios o doctores,
debes utilizar palabras que sean familiares a tu grupo objetivo. Espero que
estas recomendaciones te sirvan para hacer crecer tu negocio en Internet.
Para encontrar a las personas que desean lo que tu ofreces debes promocionarte y
lograr una relación permanente con tu prospecto de manera a posicionarte en sus
mentes para que en el momento que ellos estén preparados en dar el paso, tu seas
a quien elijan.
Tips para cobrar 10 veces más que la competencia
Me dedico a las ventas desde hace diez años, motivo por el cual me vi en la
necesidad de afinar algunas estrategias a la hora de posicionarme y vender mis
productos con un precio aumentado hasta 10 veces más que mi competencia.
¿Cómo lo hago?
Aportando valor y enseñando beneficios, si bien no soy la única que oferta estos
tipos de productos, me encargo de que las personas que me consultan salgan
satisfechas de conocimientos, formas de utilización, beneficios, de manera que
la confianza que genera mis explicación haga que yo tenga el poder de aumentar
mi precio a la hora que ellos me eligen, porque el valor que encuentran en
cuanto a la utilización y garantía es enorme.
¿Cómo se que realmente busca el cliente?
Preguntando, preguntando, preguntando. No puedes desear lograr éxito en las
ventas si no consigues el “tamaño exacto” de producto que desea tu cliente.
Normalmente si vendo un adelgazante por darte un ejemplo: Ofrezco una perdida de
peso igual a la que desea el cliente, ese es el secreto!!, no más, no menos, el
cliente quiere lo justo a su medida, la única forma de saber lo que el desea es
preguntando antes para dar en el ojo.
Esto debes aplicarlo a cualquier tipo de producto pues ofrecer beneficios o
aplicaciones que el cliente no usara por desconocimiento o simplemente porque no
le interesa hacerlo será en vano en tu campaña de marketing, por eso enfocar
bien en el target es primordial.
Para ganar más debes ofrecer a tu cliente la oportunidad de que el también lo
haga, las ventas no se tratan de una trampa en la que el comprador pierde y el
vendedor gana, sino de una negociación en la que ambas partes ganan, de hecho
tendrás mejores resultados cuando tu cliente se sienta como socio y no que te
estas aprovechando de él.
Por Lorena Valiente
Coach de emprendedores de Internet
http://www.ganadinero24horas.com
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