¿Has tratado de lanzar un producto
o un servicio, trabajado como una mula creándolo y decepcionándote con los
deprimentes resultados en ventas? No estás solo.
En el pasado, pasé por eso
mismo y comparto contigo el frustrante sentimiento de no poder generar más
ingresos haciendo lo que amamos. Por eso, muchos me preguntan: ¿cómo lo haces,
Diana?
Esta pregunta me la han hecho
muchos clientes al ver cómo hago lanzamientos exitosos que me generan miles de
dólares y cómo mis Clientes VIP Platino también están haciendo lo mismo. Sería
desleal no compartir contigo esos pasos, exactamente como los hago, para que tú
también consigas lanzamientos exitosos para que generes mayores ingresos. ¡Aquí
los tienes!
1. Todo comienza con la encuesta
Lo primero que hago y que mis
Clientes VIP Platino hacen es lanzar una encuesta a la lista para conocer sus
necesidades. Esto lo logramos enviando una simple encuesta de una sola pregunta.
Observa la pregunta:
“¿Cuál es el obstáculo más grande
que estás teniendo en tu ____________________? (escribe en ese espacio el tema
al que te dedicas). En mi caso, diría: “¿cuál es el obstáculo más grande que
estás teniendo en tu negocio?”.
2. Créate una teleconferencia
gratuita
Conociendo el obstáculo, ahora se
crea una teleconferencia gratuita para atraer, capturar, educar y posicionarte
como experto. En esta teleconferencia gratuita, también se abren las puertas a
tu Producto Estrella pagado.
3. Haz alianzas estratégicas
Si tu lista de lectores es pequeña
o no tienes una, las alianzas estratégicas te ayudarán a edificar tu lista de
clientes potenciales interesados en la temática que cubrirás en la
teleconferencia gratuita.
Asegúrate de tener un programa de afiliados para
recompensar a estas alianzas por recomendarte.
4. Crea expectativa y promociona
duro
El secreto para que tengas un
lanzamiento exitoso está en la creación de la expectativa y la promoción. A tu
lista de lectores comienza dándoles pequeños recordatorios de lo que se avecina.
Unas dos semanas antes de dar la teleconferencia, abre las puertas y comienza la
promoción pesada para que las personas se inscriban a la teleconferencia
gratuita.
5. Abre las puertas al producto
En la teleconferencia gratuita,
educarás y abrirás las puertas al producto. Sea este un infoproducto como un
ebook, un servicio como un taller, una serie pagada de teleconferencias o
coaching o consultoría grupal.
6. Incentiva para tener mayores
ventas
Te recomiendo que el producto
salga al mercado 3 semanas después de la teleconferencia gratuita para que
puedas ofrecer incentivos para que el cliente tome acción de inmediato.
Como
incentivo, me gustan los bonos que van expirando a medida que pasan los días.
Una excelente estrategia es a
través de los planes con pagos mensuales. Es decir, la primera semana, el
cliente, si no aprovecha, pierde la oportunidad de hacer 3 pagos.
En la segunda
semana, pierde la oportunidad de hacer 2 pagos, y así sucesivamente. Esta
estrategia los mueve a la acción.
Hablando en dólares, si tu
producto tiene un precio de 297 dólares (y no veo por qué debes vender tu
conocimiento por migajas), ofrece un plan de 2 pagos de 133 dólares cada uno.
Ahí los tienes. Los pasos que
utilizamos los empresarios que generamos mucho dinero con nuestros lanzamientos.
Es replicable este sistema.
Cualquiera lo puede hacer. Pero hay algo que te
detiene a la hora de ganar más dinero. Observa el último tip.
7. Cambia tu mente en lo referente
a la cantidad de dinero que puedes ganar
Aún me asombra ver coaches,
consultores, autores, conferencistas o empresarios que venden servicios vender
su conocimiento por migajas.
Si no estás obteniendo el dinero que deseas, si
piensas que la gente no pagará un precio más alto, estás limitando gravemente tu
abundancia financiera.
Esto tiene que ver con la
mentalidad que tienes sobre el dinero porque es lo mismo vender algo a 17
dólares que a 10.000 dólares. ¡Es el mismo esfuerzo!
Por otro lado, si tus clientes no
pagan un alto precio por tu conocimiento, dos cosas veo aquí: o no tienes al
cliente ideal que realmente invierte en resolver su problema (mejor pesca en
mejores ríos), o simplemente no valoras lo que haces.
Por eso, para que generes
más ingresos con tus lanzamientos, es hora de cambiar tu mentalidad sobre el
dinero y sobre el valor que traes al mercado.
Diana Fontanez
www.lareinadelmercadeo.com
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