Selección de palabras clave
El proceso de selección de palabras clave no es complejo, pero no puede ser
tomado a la ligera. No hace falta decir que es preferible usar palabras clave
que sean relevantes para su área geográfica (ciudad, pueblo, etc.).
Estas palabras le ayudarán a Google a dirigir sus contenidos hacia el área
geográfica que usted haya establecido. Elegir las palabras clave y garantizar
que sean pertinentes requiere una estrategia más elaborada.
Usted tiene que pensar como piensan sus clientes. Entender cómo piensan sus
clientes y analizar si usted puede pensar como ellos, con las herramientas de
Google relacionadas con las palabras clave, puede ayudarle a llegar a más
clientes de forma efectiva.
Con estas herramientas de palabras clave podrá probar frases largas y con
múltiples palabras clave. Si le presta atención al campo "búsquedas locales
mensuales", podrá determinar qué palabras clave son populares y cuáles no lo
son.
A partir de estos datos podrá insertar las palabras clave de forma natural en
sus artículos, sus blogs y en los contenidos de su sitio web.
Tecnología para llegar a los clientes
Además de implementar una estrategia en cuanto a los motores de búsqueda (basada
en una combinación de las palabras clave relacionadas con su ubicación
geográfica y con su industria/productos) el marketing basado en la ubicación
debe llevarse a cabo a través de aplicaciones móviles, algunas de las cuales
permiten los “check-ins” y “check-outs”.
Aplicaciones móviles
Hay dos enfoques posibles para que su negocio pueda atraer clientes a través de
aplicaciones.
Cada vez que un cliente se acerca a su área geográfica predeterminada, Marketing
Land señala que su aplicación móvil puede enviarles automáticamente
notificaciones de sus promociones, descuentos o cupones.
La primera, es registrar a su empresa en una de las siguientes aplicaciones:
Foursquare, Grocery iQ, Where, Pushpins, The Coupons App y Cellfire app.
Otra alternativa es diseñar una aplicación personalizada para su negocio, y
conseguir que sus clientes potenciales se registren y la descarguen desde su
sitio web (o desde atunes, para dispositivos de Apple, o de Google Apps, para
Android).
Si bien el "check-in" es un método posible, utilizar una aplicación para llegar
a los clientes puede ser más eficaz, especialmente cuando si deja que sus
clientes establezcan, en la aplicación, un recordatorio sobre su promoción,
oferta o cupón.
Otra forma de personalizar sus notificaciones para cada cliente es identificar
el dispositivo móvil de cada cliente por el número de teléfono o la dirección de
correo electrónico, y luego preguntarles qué tipo de ofertas les interesan.
Dependiendo de cada cliente y de los productos o servicios que usted ofrezca,
podrá adaptar su campaña de marketing móvil para cada uno de sus clientes.
DESAFÍOS DEL MARKETING PROFESIONAL
Las empresas puede estar en diferentes etapas de crecimiento, y eso implica
adaptar su plan de marketing a la naturaleza de los negocios que realicen.
Hay
dos factores específicos a los que deben enfrentarse los empresarios y los
profesionales del marketing que aplican planes basados en la ubicación.
Empresas competidoras
Este primer desafío es el que deben enfrentar todas las empresas en todas las
industrias: sus competidores.
No importa si usted vende café, teléfonos o
alimentos, siempre tendrá competencia. Por lo tanto, su plan de marketing debe
aportar algo que lo diferencie de la competencia.
Si bien los medios para atraer a un cliente potencial son limitados, hay maneras
casi ilimitadas para vender una experiencia integral, y no sólo un producto.
Por
ejemplo, en lugar de simplemente vender una taza o un kilo de café por un precio
X, puede incluir un pequeño folleto que describa el camino desde la plantación
hasta la taza.
Si usted vende teléfonos celulares, deje que sus clientes hagan
una llamada de prueba o envíen un mensaje texto para que vean si les gusta la
interfaz, la calidad de las llamadas o la funcionalidad del dispositivo.
Cambios de algoritmos
Google mejora continuamente sus algoritmos para facilitar las búsquedas de
sitios web, incluyendo aquellos administrados por los dueños de pequeñas
empresas.
Entender por qué un gigante como eBay perdió el 80 por ciento de su
ranking orggánico puede ayudarnos a comprender qué se debe hacer y qué no al
crear los contenidos de su campaña de marketing.
Esto es lo que no se debe hacer: poco contenido, muchos anuncios
¿Qué significa esto para usted?
eBay perdió posicionamiento porque había poca profundidad de su
sitio, porque había una gran cantidad de anuncios y porque los enlaces internos
eran publicidades de otros listados de eBay.
Google lo marcaba como spam porque
eBay fue "incorporando millones de anuncios y publicidades".
Entonces, ¿cómo se pueden evitar estos errores y obtener una alta calificación
en Google y en otros sitios?
Pues hacer que su sitio web sea tan informativo y organizado como sea posible es
clave para complacer a su público y las búsquedas de Google.
Asegúrese de
dirigirse directamente a sus clientes, utilizar las palabras clave que los
usuarios podrían usar para buscar un producto y estructurar cada mensaje
informativo con titulares llamativos y encabezados con etiquetas HTML adecuadas.
IMPORTANCIA DE LOS DISPOSITIVOS MOVILES COMO PARTE DE UN GENERAL PLAN DE MARKETING
En 2015, habrá más personas que utilicen sus dispositivos móviles para acceder a
internet que aquellas que utilicen una computadora.
Los datos apuntan a un
aumento del uso de dispositivos móviles, así como de la cantidad de usuarios que
incluirán su ubicación en sus intercambios sociales:
Estas son dos tendencias positivas para el marketing basado en la ubicación.
Usted puede sacar provecho del marketing directo, el que puede realizar con los
clientes que ingresan a su tienda. O llegar a ellos cuando pasan (a pie o en
auto) por la puerta de su negocio.
La posibilidad de interactuar con los
clientes en el momento adecuado es la principal cualidad del marketing basado en
la ubicación.
Combinado con las tasas de uso ya elevadas (y crecientes) de
dispositivos móviles, acercarse a los clientes por medio del marketing basado en
la ubicación le permitirá competir con las otras empresas de su ciudad.
Su estrategia de marketing basada en la ubicación puede beneficiarse pasivamente
con la optimización de su elección de palabras clave en los motores de búsqueda.
Utilice palabras clave específicas basándose en características demográficas
y geográficas, como por ejemplo el nombre de su ciudad y su barrio.
Cuando se
combina esto con un sitio web con versión optimizada para dispositivos móviles,
aumentarán las posibilidades de que tanto los residentes como los visitantes
encuentren su negocio cuando busquen un lugar para comer, tomar unos tragos o ir
de compras.
Es aconsejable mantenerse al día con las nuevas tendencias, teniendo en cuenta
que el marketing basado en la ubicación ofrece un alto retorno de las
inversiones.
Hay una probabilidad del 72 por ciento de que
los clientes muestran un interés inmediato ante un mensaje de marketing con una
invitación directa a pasar a la acción y cuando el cliente ve al vendedor en
persona.
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