1. Lo primero que debes dejar a un lado
son las ganas de imponer tu punto de vista. Lo que te convence a ti, no convence
al otro.
2. Debes diferenciar entre negociar y
regatear.
3. Al pedir un precio, si no te
convence, pide un desglose y luego comienza a negociar.
4. El negociador debe tener una mirada
global.
5. Cada concesión, debe tener su precio.
6. Debes ofrecer algo de tu valor para
negociar.
Para negociar,
siempre deberás:
-Observar la situación
-Captar que es lo que quiere la otra
parte
-Preguntar en función de lo que quieres
obtener
