Tu
negocio en internet -por muy bueno que sea- se quedará en una simple ilusión
si no sabes promocionarlo.
Y para hacer una buena promoción en internet no hay nada mejor e importante que
tocar las emociones y llegar a las personas.
De hecho, no importa si se trata de negocios por internet o negocios
tradicionales, los publicistas experimentados se ayudan de medios y técnicas de
éxito probadas. Una de ellas es “El Poder de las Emociones” o expresado de otra
forma: ¿Cómo llegar al nivel más profundo de las emociones de tu lector para que
acepte alegremente tu oferta?
La redacción de los textos publicitarios es todo un arte con el fin de conseguir
la reacción deseada de tu prospecto.
Una Regla de Oro cuando vayas a redactar tus textos publicitarios es:
¡No vendas ningún producto o servicio! ¡Vende una ventaja
irresistible!
“¿Cómo? ¿Qué quiere decir esto ahora? Si no vendo nada, no gano nada.”
Es verdad. Permíteme explicar lo que quiero decir:
¡Nadie compra un producto, sino una ventaja!
Si compras un cepillo de dientes y crema dental, no lo haces por lo bonito que
es.
¿Por qué lo compras?
Lo compras para sentirte bien, para tener un esmalte de dientes brillante, una
frescura bucal irresistible, una dentadura saludable.
Y sí … claro … se trata de emociones cuando tu chic@ te dice “umm … bésame más”
o cuando te preguntan: “¿cómo consigues tener esa dentadura tan blanca?”
Cuando tus oídos reciben cumplidos, tu orgullo se eleva. A todos nos gusta ser
alabados. Nos sentimos muy bien cuando la gente dice algo bueno de nosotros.
Sin embargo, cuando nos critican y hablan de nosotros … “¿Te has dado cuenta del
mal aliento que tiene XXX?” entonces empiezas a sentirte mal y a avergonzarte.
Por lo tanto, no estás comprando un cepillo de dientes ni una simple crema
dental. Estás comprando el reconocimiento de otros y tu propio bienestar. Al
mismo tiempo te proteges de emociones negativas como la vergüenza.
Y ahora vayamos a lo nuestro:
¿Qué es un libro electrónico o un curso digital? ¿Cuáles son los beneficios que
ofreces a tus
compradores potenciales cuando ofreces tus productos?
Supongamos que vendes un libro electrónico sobre la cría de rosas. En ese libro
das muchos consejos, describes detalladamente como obtener los mejores
resultados con medios muy sencillos y además revelas tus mejores trucos para
tener las rosas más magníficas y hermosas.
¡Piensa un momento! ¿Estás vendiendo un libro electrónico?
¿O no será que estás vendiendo algo más profundo? ¿Algo que le da más sentido a
la vida? ¿No será que estás vendiendo orgullo, admiración, envidia,
reconocimiento, felicidad, etc.?
Eso es lo que debes considerar cuando escribes tu texto de ventas. ¿Qué es lo
que vendes? ¿Cuáles son las principales ventajas para mis clientes? ¿Qué
emociones estoy tocando con ello? ¿Cómo puede afectar mi producto en la vida de
mi comprador de manera positiva?
Básicamente, la voluntad de compra de las personas se resume en 2 emociones
principales: La Felicidad y el Dolor.
La gente compra productos o servicios para ….
… conseguir emociones positivas (felicidad) o evitar emociones negativas
(dolor).
Como has visto en los ejemplos anteriores, las personas compran por motivos
emocionales. Este conocimiento lo vas a utilizar como flecha que apunta a su
diana cuando vayas a vender tus productos o servicios en internet.
La redacción publicitaria tiene mucho que ver con la psicología. Si quieres
convencer a alguien de lo tuyo, tienes que moverlo a dar el paso. Este poder de
convicción lo consigues gracias al hábil uso de las palabras correspondientes
que llegan a tu lector al nivel emocional más profundo posible.
¡Todas las personas nos dejamos llevar por sentimientos (emociones)!
Todos conocemos las emociones como el miedo, la envidia, la felicidad, la
tristeza, el orgullo, la vanidad, etc. Nuestra vida cotidiana está determinada
por estas emociones. Sin emociones seríamos unos zombis sin almas.
En el momento que presentas tu producto de tal forma que llegas a un nivel
emocional profundo de tu lector ya tienes más de la mitad del recorrido ganado.
¡Ten en cuenta estos hechos cuando vayas a redactar tus próximos textos
publicitarios!
Internet es un medio frío, pero no somos tontos. Hay personas detrás de esos
ordenadores, personas como tú y yo, personas con sentimientos. ¡Usa el Poder de
las Emociones!
¡Gracias por estar ahí!
Por
Mari Carmen Pinto
www.MariCarmenPinto.com
