La respuesta es: exactamente por
donde lo harías si tuvieras que empezar de cero. Por los cimientos.
Ya sabes a estas alturas que si no tienes claro lo que quieres es fácil que te
disperses, te dejes llevar por cualquier novedad, no te pongas en marcha y no
tengas resultados.
En este caso es exactamente igual.
Es hora de volver a plantearte por qué haces lo que haces (revisa tu gran
porqué), qué es lo que quieres, cuál es tu nuevo objetivo y cómo quieres que
encaje con tu estilo de vida.
Esta última parte se suele subestimar y es
fundamental para sentirte satisfecha y no verte desbordada. Para mi este es un
paso clave y es lo primero que trabajo con mis clientas.
Una vez tienes todo eso claro, ¿qué
cambios puedes hacer?
Depende de tu situación, tu negocio y de lo que necesites, pero aquí tienes
algunos ejemplos:
– A veces quieres conservar la
estructura original. Por
ejemplo, cuando yo cambié mi negocio tenía claro que quería que siguiera siendo
coaching y mayoritariamente online, eso no cambió.
Lo que
modifiqué en ese caso fue mi nicho, es decir, el tipo de gente a la que te
dedicas o el tema en el que te especializas.
Eso, por supuesto, supuso tener que empezar de cero. No fue fácil, pero esta vez
contaba con unos conocimientos que no tenía antes, por lo que los avances fueron
mucho más evidentes y tuve resultados antes.
¿Hay alguna forma de evitar esto? Pues por ejemplo asegurándote, cuando
empiezas tu negocio, de que tu nicho cumple una serie de características.
Entre ellas que esté dispuesto a pagar por lo que ofreces. Si no, por muy buena
que seas y por mucha pasión que le pongas, no te irá muy bien.
Aunque hay que
decir que el tema del nicho puede ser controvertido y hay mucha gente que piensa
que no es necesario en absoluto. Yo simplemente te explico lo que me funciona
bien a mi, siempre según mi experiencia : )
– A veces lo que pasa es que no
vendes nada de nada
(aunque eso sí, a la gente le encanta lo que haces…O eso dicen).
El problema
puede ser el mismo que antes o simplemente una norma básica de marketing y
ventas: que no estás ofreciendo lo que tu cliente quiere sino lo que tu crees
que quiere y te aseguro que muuuchas veces no es lo mismo.
En este caso ya sabes
cuál es la solución, interesarte por tus clientes potenciales y averiguar lo que
quieren de verdad.
– Otras veces lo que necesitas es
reorganizar lo que ofreces,
analizar qué te da resultados que merezcan la pena, qué te sigue apasionando
hacer y ampliar tus miras.
Quizá es hora de crear nuevos productos o servicios o
de modificar los que ya tienes. O puedes plantearte cómo ayudar a mas gente
usando eventos o programas grupales.
A veces estás deseando subir de nivel por
decirlo de alguna forma, pero tienes miedo porque te has acomodado a lo que ya
sabes hacer y se te da bien aunque no sea suficiente para ti en estos momentos…
– En otras ocasiones lo que
necesitas es modificar tu modelo de negocio
para adaptarte a las novedades o porque tu estilo te vida en cierta forma te lo
exige.
Por ejemplo si a partir de ahora tienes que trasladarte a menudo, hacer
tu negocio online puede ser una buena idea para no tener que empezar
desde cero cada vez que te trasladas.
O modernizarte y ampliar tu zona de
acción, ¿quién dice que tienes que limitarte a tu ciudad, pueblo o país? Tienes
todo el mundo a tu disposición.
Estos son sólo algunos ejemplos de
cambios que puedes hacer.
En todo caso, los primeros pasos a dar son:
1. Reconocer tu situación actual, qué
pasa y qué necesitas
2. Replantearte las
bases de tu
negocio
3. Elegir los cambios más apropiados
4. Empezar (por tu cuenta o con ayuda
de un mentor o procesional que te guíe).
Así que tómate tu tiempo y empieza
por el principio, ¿qué necesitas?
Por
Dra. Aida Baida Gil, coach certificada y fundadora de
www.coachdelaprofesional.com
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