Precios

Como en cualquier actividad comercial, lo primero será saber si podrá alcanzar
un precio de venta que sea aceptable para el comprador y que a usted le deje una
ganancia suficiente.

El precio de exportación es función directa de los siguientes factores:

–Costos
variables y fijos.

–Gastos
directos de exportación.

–Gastos
de comercialización internacional.

–Costos
financieros (pre o post financiación)

–Beneficios
e Incentivos promocionales a la exportación.

–Retenciones
u otros impuestos a la exportación.

–Utilidad
requerida, de acuerdo al riesgo.

•Este
precio es FOB puerto de embarque/frontera

•En
caso que se solicite entrega CIF, se deberá considerar:

–Transporte
Internacional: Flete básico y Recargos

–Seguro
de Transporte Internacional: Prima y Recargos

•Si
consideramos armar un precio final al consumidor extranjero, también se deberá
tomar en cuenta lo siguiente:

•Tributos
a la importación:
Derechos, Tasas, Contribuciones, Impuestos y otros recargos que pudieran
aplicar.

•Costo
de distribución por canal:
Se refieren a gastos administrativos, comerciales, financieros, impuestos y
margen de utilidad.

Estructura del Costo – algunas consideraciones:

•Costos
de producción:
Considerar la apertura en materia primas o materiales importados y nacionales.

•Costos
financieros:
Si se recurre a créditos promocionales, deberá cargarse su costo.

•Impuestos:

Deben eliminarse los impuestos que no afecten la exportación.

•Gastos
de exportación directos:
Se deberá incluir : embalaje, transporte interno, seguro del transporte interno,
acondicionamiento interior y /o exterior del embalaje, almacenajes, gastos por
obtención de documentación internacional, alquiler de contenedores, otros gastos
menores

•Gastos
de exportación indirectos:
Se incluyen los gastos bancarios, de despacho y terminales de carga, honorarios
del despachante de aduana, tributos correspondientes: derechos de exportación,
tasas, contribuciones e impuestos.

•Gastos
de Comercialización Internacional:
Se deberá considerar cargos por canales de distribución, si corresponde pólizas
de seguro de crédito a la exportación, así como amortización de los gastos por
la presentación del producto, publicidad, promoción, envío de muestras,
cumplimiento de garantía, etc.

•Incentivos
Promocionales:
Considerar todos aquellos que influyen directamente como ser, reintegros, draw-back,
reembolsos especiales, etc.

Herramientas a considerar en
el proceso de exportación

•Política
de precios de exportación.

•Posición
Arancelaria (Descripción del producto).

•Código
Aduanero.

•Evaluación
de los medios de pago internacionales.

•Análisis
de los fletes internacionales.

•Estudio
de los precios desde FOB/FCA hasta la nacionalización extranjera.

•Relevar
la información general del país objetivo.

Asociatividad

Con mucha frecuencia, asociarse con otras empresas puede
potenciar enormemente sus posibilidades.

Usted puede asociarse con:

Grupos Asociativos de
Exportación

•Competidores

•Complementarios:
Cadena de Valor – Canal Comercial

Apoyo de Grandes Empresas

•Absorción
de experiencia

•Fidelización
de clientes

•Cambio
cultural

Ventajas de la Asociatividad

–Reducción
de Costos Comunes

–Aumento
de la Oferta Exportable

–Coordinación
Única Estratégica

–Garantías
Comunes

–Sinergia
Comercial

–Crecimiento
Sostenido

Plan de Exportación

Como siempre, una planificación adecuada es imprescindible.

Claves

–Planeamiento

•
Diagnostico General

•
Planificación de la Producción

•
Evaluación de Mercados Objetivo

•
Proyecciones económicas – financieras

–Operación
Marketing

•Misiones
Comerciales

•Ferias
y Exposiciones

•Rondas
de Negocios

–Control
de Gestión

•Armar
un tablero de comando

•Evaluación
de resultados

•Corrección
de desvíos

•Política
de Fidelización de clientes

•Estadísticas
de satisfacción de clientes

•Control
de calidad – online –