Como un barco con compás, el calendario te guía para enseñarte qué estrategias están funcionando —y los costos involucrados— y en cuáles deberías invertir más recursos y/o energías. Con esta arma, sabes dónde estás, adónde quieres ir y qué estrategias te están ayudando a alcanzar tus metas.
Tomemos por ejemplo mi página web. Mi objetivo es que crezcan las visitas al portal. Con este objetivo en mente, mi calendario funciona así:
Mes
Junio
Objetivo
Atraer más visitas al portal
|
Estrategias
|
Costo
|
Resultados
|
|
Artículos en otros portales
|
$0.00
|
807 visitas (41% de los visitantes)
|
|
|
|
|
|
Buscadores (Google, Yahoo, etcétera)
|
$0.00
|
502 visitas (25% de los visitantes vinieron a través de buscadores)
|
|
|
|
|
Como podrás ver, la estrategia de enviar artículos a otros portales me está funcionando excelentemente. No hay costos y solo me toma el tiempo de escribir el contenido y enviarlo. Ya sé que para el próximo mes esta es una estrategia que explotaré hasta el máximo.En fin, la idea es saber qué estrategia vas a utilizar y el costo involucrado, y medir los resultados.
La estrategia es la misma aun si no tienes página web. Si acudes a las páginas amarillas como medio de promoción, cuando un cliente te llame o te visite, pregúntale cómo supo de ti. Anota las cantidades y luego pásalas al calendario.
Puedes usar variantes, tu calendario podría tener como medidor días, semanas o meses. ¡La idea es medir!
Advertencia
No caigas en la tentación de dejar de medir o usar una estrategia si no ves resultados el primer mes. Da tiempo a que la estrategia se sature, utilízala hasta la muerte (dependiendo de tu presupuesto) y ten paciencia.
En mi caso utilizo una estrategia y la mido durante tres meses. Al final comparo todas las estrategias y observo cuáles me dieron mejores resultados. Con esta información formulo las estrategias que utilizaré para los próximos tres meses.
Resumiendo…
No existe una forma correcta o errónea de utilizar un calendario de mercadeo.
Puedes medir días, semanas o meses.
Al finalizar las medidas, deshazte de las que no han funcionado como esperas e invierte más energías o recursos en las que estén dando resultados.
Añade nuevas estrategias al finalizar la medida total.
No lances demasiadas estrategias porque supondría mucho trabajo y no medirías correctamente.
Aprovecha estrategias gratuitas o de bajo costo (por ejemplo: referidos, boca a boca, etcétera).
Por último, ten paciencia y disciplina.
Por Diana Fontanez – presidenta de MercadeoBrillante.com
Y si quieres conocer lo que los expertos tienen para decirte, descarga ahora nuestro libro gratis Empresarios y emprendedores y comienza tu camino hacia el éxito en los negocios (haz clic en el nombre del libro para descargarlo).
