Generar interés es vital para el éxito de un nuevo emprendimiento. Con más de
medio millón de nuevos negocios que se inician por año, usted necesita
destacarse entre la multitud.
Un lanzamiento exitoso puede ayudarlo a
desarrollar rápidamente una base de clientes, lo que le aumentará sus
posibilidades de lograr un crecimiento a largo plazo.
PASO 1: ELABORE SU LISTA DE MAILS
Mucho antes de su lanzamiento oficial, tendrá que conseguir que las personas se
registren en su lista de mails.
¿Por qué el correo electrónico? Bueno, las redes sociales son muy útiles para
generar conversaciones, y vamos a ocuparnos de ellas en el “PASO 2”, pero es
preferible empezar con el mail porque es, por mucho, la mejor manera de captar
la atención de las personas que se suscriben y de obtener nuevos clientes.
Considere los estudios recientes, que revelaron que el porcentaje de efectividad
del marketing por correo electrónico era de más del 3%, mientras que el de las
búsquedas online era menor al 2%, y el de las redes sociales menor al 1%.
En relación con su emprendimiento, es mucho más eficaz enviar mails con el
anuncio, de forma directa, que ponerlo en las redes sociales, donde muchos de
sus seguidores no le prestarán atención entre todos los otros anuncios.
Algunos conceptos importantes a tener en cuenta mientras prepara su lanzamiento:
Optimice su sitio web para obtener más suscripciones
Incluso aunque sólo tenga un sitio básico con un cartel de "próximamente", puede
utilizarlo para generar interés y atraer a la gente para suscribirse.
Para eso
tendrá que brindar la cantidad justa de información para captar la atención de
la gente, pero manteniendo algo de misterio para despertar su curiosidad.
Considere también la opción de ofrece un bono especial para los primeros
suscriptores. Y no se olvide de probar su página web usando las pruebas A/B, para saber qué configuración obtiene la mayor cantidad de suscripciones.
Comience a comunicarse regularmente
Muchas personas se enfocan en conseguir suscriptores e inmediatamente se olvidan
de captar la atención de sus lectores.
Su primer correo electrónico no debe ser
sobre su lanzamiento; el peligro es que, si ya han pasado semanas o meses desde
que se suscribieron, los usuarios se habrán olvidado de usted y de por qué
estaban interesados.
Puede que incluso se hayan olvidado por completo de que se
habían suscripto y consideren que su mail es spam; esta no es una buena manera
de empezar una relación.
Envíe correos electrónicos con regularidad y ofrézcale algo útil a sus usuarios
en cada mensaje. De esa manera mantendrán su suscripción y será más probable que
respondan positivamente a su lanzamiento oficial.
Lam ayoría de los programas de email marketing permiten configurar secuencias de respuestas
automáticas, de modo que usted pueda enviar una serie de mensajes
predeterminados a cada persona que se suscriba.
La estrategia iterativa de desarrollo de productos, de la que ya hemos hablado
en notas anteriores, puede aplicarse en esta instancia.
Si usted planea
presentar sus productos poco a poco y de manera regular, este es el medio
perfecto para mantenerse en contacto.
Usted le estará dando a sus lectores algo
que les resulte útil de forma inmediata, y despertará su curiosidad de cara al
lanzamiento principal.
PASO 2: UTILICE LAS REDES SOCIALES
Aunque decidimos empezar con el correo electrónico, las redes sociales también
ofrecen grandes opciones para generar interés en torno a su lanzamiento.
El primer paso, obviamente, es registrarse en los principales sitios, como
Twitter, Facebook y Google+, y comenzar a participar en conversaciones, tanto
con clientes potenciales como con personas influyentes.
Pero también puede ir más allá. Los blogs personales fueron los precursores de
las redes sociales, y muchos de ellos todavía tienen muchos seguidores fieles.
Considere la opción de combinar las redes sociales con su marketing por correo
electrónico.
Si quiere llamar la atención, regalar algo valioso (como por ejemplo un iPad)
con cierta frecuencia también puede funcionar.
Si puede realizar concursos
populares, o generar contenidos y videos divertidos para compartir, entonces
podrá ir obteniendo nuevos seguidores antes de su lanzamiento.
Incluso las
personas que no se suscriban habrán, al menos, escuchado hablar de su empresa,
lo que le dará cierto nivel de reconocimiento y renombre.
PASO 3: NO SE OLVIDE DE LOS MEDIOS TRADICIONALES
Si usted piensa que la imprenta tradicional está muerta y que todo pasa por las
redes sociales, se equivoca.
Un artículo en una publicación masiva o un aviso en la televisión pueden tener
un gran impacto en el desarrollo de un nuevo emprendimiento.
No sólo le permitirá captar la atención de miles de
personas al instante, sino que también le dará ese bien tan preciado en el mundo
empresarial: credibilidad.
Mucho después de que el artículo haya sido publicado,
usted podrá impresionar a sus clientes potenciales diciendo algo como "como
habrán visto en el prestigioso periódico XX", o donde quiera que lo hayan mencionado.
Incluso con pequeñas publicaciones, las menciones en los medios de comunicación
pueden resultar muy útiles.
Específicamente para el caso de los nuevos emprendimientos, es recomendable
respetar su idea original, enfocarse en el problema que usted intenta resolver
con sus productos, y aprender a decirlo de forma clara y sencilla.
Si usted
realmente ofrece una solución novedosa a un problema que afecta a los lectores
de una publicación, atraerá la atención de los posibles clientes de forma
instantánea.
Asegúrese de tener algún tipo de demostración para exhibir, o de poder ofrecer
algún producto de prueba, aunque esté en desarrollo. El periodista querrá
analizar su producto antes de recomendarlo.
También facilítele la tarea a los periodistas, permitiéndoles obtener lo que
necesitan: imágenes en alta resolución, vídeos, información de contacto y los
detalles básicos sobre la empresa.
¡ Aprenda cómo ganar más dinero
haciendo que el dinero trabaje para usted !! (que es lo que hacen los
inversionistas)
Para ello, le invitamos a
inscribirse ahora en
nuestro curso en Internet para Inversores gratis Aprenda
a Invertir y Administrar su dinero
