Con la llegada de Internet
se abren nuevos horizontes y alternativas para
empresarios y emprendedores que desean hacer crecer sus negocios, pero
¿realmente estamos usando bien y sacándole el máximo provecho a esta poderosa
tecnología innovadora?
Si de algo me he podido percatar en este mundo de los negocios por Internet es
que lo más fácil y más difícil a la vez es identificar al cliente ideal.
Parece que estoy liando el tema, pero verás que ahora me explico mejor.
¿Por qué es fácil identificar al cliente ideal para tu negocio en internet?
Porque internet es como una biblioteca gigantesca donde lo que más abunda son
palabras y frases. Por lo tanto, es superfácil poder identificar cuáles son las
palabras claves que usan nuestros clientes potenciales con el fin de usar las
mismas y “hablar un mismo idioma”.
Internet nos da todo tipo de herramientas para poder identificar a nuestro
cliente ideal o dicho de otra forma detectar nuestro mercado hambriento.
¿Pero por qué es lo más difícil al mismo tiempo?
Verás, aunque como empresario conocerás mejor que nadie tu negocio, sé que lo
más difícil es dar el paso de cambiar la mentalidad de experto en materia a
experto en identificar las palabras clave y hablar “el mismo idioma” que tu
cliente ideal utiliza.
Digamos el mayor problema o reto al que se enfrenta un empresario que se inicia
en internet para captar clientes y ganar más dinero es meterse en los zapatos de
su cliente potencial y a su vez localizar el mercado hambriento.
Todo esto se resume en saber identificar qué palabras clave usa nuestro cliente
ideal / mercado hambriento.
Y … ¿Cómo puedo identificar qué keywords usa mi clientes ideal o mercado
hambriento?
Google pone a nuestra disposición herramientas totalmente gratuitas con las
cuales resulta muy fácil analizar y encontrar las palabras claves más usadas por
nuestros clientes cuando entran en Internet para hacer sus búsquedas.
Ve a Google y escribe: “Herramientas para palabras claves o Google Keyword Tool”.
Seguramente es la herramienta gratuita más usada por los expertos en marketing y
publicidad. No sólo muestra el volumen de búsquedas clasificado por volumen
local, volumen global, etc. sino que también muestra la posición y CPC (Costo
Por Clic) Medio de Adwords, y otros datos más como tendencias y nivel de
competencia. Da opción de selección del tipo de concordancia (amplia, frase,
exacta) que son valores muy útiles para la creación de campañas Google Adwords.
Por lo tanto, como empresarios debemos hacer una investigación de palabras
claves antes de iniciar la optimización de nuestra web o blog de negocios y
antes de crear nuestra campaña de Google Adwords.
Las palabras claves juegan el rol más importante en los negocios por internet,
son las protagonistas de nuestra obra.
Todo va a girar alrededor de las palabras
clave. Son “la clave”. Con nuestra obra me refiero a toda nuestra creación en
internet: páginas de captura, blog de negocios, campañas Google Adwords, etc.
todo girará en torno a la palabra clave.
O dime una cosa: Si no sabes cuál es esa palabra clave, ¿cómo puedes montar tu
web o blog de negocios? ¿En qué te basas como empresario en Internet?
¿Por qué es tan importante conocer los keywords?
Porque son las palabras que va a escribir tu cliente potencial en el buscador.
Son las palabras que están en su mente. Es lo que le preocupa en el instante que
las está escribiendo y por las que desea recibir una solución.
En definitiva, Google que es muy inteligente, le ofrecerá los mejores resultados
y las páginas que más se acerquen a esa palabra clave.
Por lo tanto, si deseas hacer negocios por internet debes conocer lo que tus
clientes potenciales están buscando usando sus mismas palabras.
Entonces …
¿Qué tipo de empresario o emprendedor eres Tú en tu Negocio en Internet?
1. El experto en materia que usa la terminología correcta, el lenguaje técnico …
y NO recibe visitas de clientes potenciales
2. El que usa de vez en cuando palabras que sabe que se usan frecuentemente y
espera a ver que pasa … y recibe ALGUNAS visitas de clientes potenciales
3. El que usa las palabras claves que utilizan sus clientes ideales en sus
búsquedas cuando navegan por internet … y recibe TONELADAS de visitas
Revisa bien tu respuesta y si no te identificas con el Número 3, entonces debes
trabajar más en la investigación de palabras claves. ¿Estás de acuerdo conmigo?
Por Mari Carmen Pinto
http://www.MariCarmenPinto.com
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