¿Cómo son tus precios en comparación con el resto de tu mercado?
Es importante que lo tomes en cuenta al
poner el precio
a tus membresías,
productos y servicios; ya que debes tener muy claro el efecto que tendrá sobre
tu negocio y la imagen que proyectarás a tu mercado.
Básicamente, hay 3 niveles diferentes en los cuales te puedes colocar con tus
precios en el mercado:
1. Guerra de precios:
El vendedor busca posicionarse como el proveedor que siempre ofrece los precios
más bajos. Esto funciona bien en el “retail” (supermercados minoristas) y en
grandes empresas que pueden hacer economía a escala, pero es una trampa mortal
para un
empresario del Internet.
Si tratas de destacarte por tener los precios más bajos, a menos que manejes un
volumen enorme, tu negocio no será rentable.
2. Precios equiparados:
Tus precios están al valor promedio del mercado. Te riges por lo que tu
competencia cobra.
3. Precios altos para productos de alto valor:
En todos los rubros, tanto online como offline, están los productos “elite” o de
marca que se han diferenciado del resto por su calidad, duración y excelencia.
Sucede en las marcas de autos, marcas de ropa, artículos deportivos, en TODO,
también en los productos del Internet.
Tus precios deberían estar entre el nivel 2 y el 3.
Recuerda que siempre habrá un mercado que prefiere comprar al nivel #-1, el de
los precios muy bajos. No te dirijas a ellos.
Debes dirigirte a un mercado que sabe valorar lo que entregas. Si alguien
encuentra que tus productos tienen un precio muy alto y tú sientes que entregas
el valor que le corresponde al precio, no es tu cliente ideal. Y punto. No
podrás agradarles a todos.
Busca siempre el eslabón de personas que saben valorar lo que entregas, así tu
experiencia de negocio va a ser agradable para ti también.
El extremo de esto es cuando entregas mucho contenido gratuito, un error muy
común que los emprendedores incipientes de la web cometen.
Con el contenido gratuito debes publicitarte y posicionarte, es decir, solo
entregas información de alto valor para demostrar que dominas tu tema.
En tus productos gratuitos y de precio bajo, solo entregas información. Nunca
llegues al punto de consistentemente ayudarles a implementar, o de transformar a
tus seguidores. Para eso tienen que pagar.
Si regalas a este nivel, fuera de trabajar mucho y no ganar nada, atraerás una
horda de clientes “baratos” que quieren todo gratis y jamás te van a comprar.
Tus productos tienen que ser rentables
La gran mayoría de los productos en tu negocio deberían ser fuentes de ingreso
rentables que aportan ganancias a tu negocio, con excepción de los regalos
gratuitos que tienen otro fin.
Cada producto que agregues a tu negocio debe tener un precio que se coloque de
tal manera que ese producto tenga su propia rentabilidad, sin depender de la
venta o no de otros productos.
Después de tener varios productos de este tipo, tendrás establecido tu negocio
con múltiples fuentes de ingreso. Si varios de tus productos son membresías,
tendrás varias fuentes de ingreso fluyendo hacia tu negocio en forma continua.
Por
Bettina Langerfeldt
http://TuSitioDeMembresia.com
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