Los humanos por naturaleza preferimos
evitar pérdidas que generar ganancias. Solemos preferir evitar perder un dólar
que ganarlo.
Desde un punto de vista lógico, esto no
tiene sentido pero al hablar de humanos la lógica queda renegada, ya que somos
seres emocionales. Al momento de tomar una decisión priorizamos lo emocional que
lo lógico, conocido en psicología como “aversión a la perdida”.
Las pérdidas son doblemente poderosas
(psicológicamente) que las ganancias. Al vender tu producto o servicio puedes
aprovecharte de esto. Recuerda lo que pueden llegar a perder si no compran, y
aumentaras tus ventas.
Hay que hacer una mezcla mencionando las
ganancias y las posibles perdidas, no solo una cosa porque puede generar lo
contrario de lo que queremos.
Alejandro
Pagliari -Experto en Marketing, Publicidad y Venta Hipnótica-, es autor de "El
vendedor irresistible", que te enseña a catapultar tus ingresos de US$
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