¿Alguna vez ha estado en una conferencia en la que se invita a ciertos
emprendedores para que presenten sus ideas ante un panel de inversores, que
luego opinan sobre sus posibilidades de ser financiado?
Si su respuesta es no,
entonces usted se está perdiendo una gran oportunidad – estas reuniones
probablemente sean una de las mejores maneras en que los aspirantes a
empresarios pueden obtener una visión de qué buscan los inversores
profesionales
en lo que llaman una "empresa financiable".
Vayamos
al grano: ¿qué hace que estos señores se interesen tanto en una empresa como
para firmar un cheque?
¿Qué ha cambiado en relación con lo que solían buscar
durante la locura de Internet de finales de los años 90?
Esto es lo que se considera importante hoy en día:
Experiencia. Están buscando empresarios mayores y más experimentados, que
ya hayan "estado allí y hecho eso".
El momento de los inversores de 19 años que
son genios de la tecnología no ha pasado por completo; pero estos jóvenes
deberían buscar un ejecutivo mayor y más experimentado para que se sume a su
equipo.
Clientes. En lugar de poner el énfasis en el equipo o en los ingresos y
los números, parece haber un nuevo énfasis en los clientes:
• ¿Qué los motiva a adquirir este producto o servicio?
• ¿Qué problemas resuelve este producto o servicio? ¿Por qué es mejor que las
alternativas?
• ¿Por qué vale la pena pagar el costo del producto o servicio?
• Sus clientes, ¿le preguntan con frecuencia si pueden invertir en su empresa?
Equipo. El equipo sigue siendo una parte importante de la ecuación, pero
el empresario es igual de importante. Esto es lo que los inversores están
buscando en ambos:
• Pasión: el empresario debe demostrar un entusiasmo contagioso sobre su visión
de la empresa.
• Tenacidad: el empresario debe demostrar que tiene la resistencia y la fuerza
de voluntad para sostener sus proyectos en las buenas y en las malas.
• Flexibilidad: el empresario debe estar dispuesto a reevaluar y replantear sus
planes cuando las cosas no salen como esperaba.
• Compromiso: el empresario debe estar dispuesto a invertir de su propio dinero
en su proyecto, para convencer a los inversores de que es algo serio.
• Trabajo en equipo: el equipo del empresario debe demostrar que pueden trabajar
en conjunto de manera efectiva.
• Capacidad para incorporar conceptos: el empresario y su equipo tienen que
poder incorporar nuevos conceptos e ideas. Ningún equipo sabe todo lo que
necesita para tener éxito.
• Conocimiento: los inversores prefieren apostar por equipos que realmente
conozcan su mercado, y que tengan antecedentes considerables en el nicho de
mercado al que la empresa se dedica.
Oportunismo. Los inversores buscan grandes ideas. Ideas que puedan
cambiar el mundo. Ideas que cambien la cultura, nuestro comportamiento o nuestra
forma de pensar.
Ideas que puedan generar empresas millonarias. Cualquier otra
inversión será demasiado especulativa.
Los riesgos de invertir en una empresa
son tan grandes (y las posibilidades de obtener una recompensa tan pequeñas) que
los inversores no pueden permitirse el lujo de apostar por oportunidades que no
ofrezcan una alta probabilidad de obtener beneficios.
Y uno de los mayores
problemas relacionados con el oportunismo es "¿es demasiado pronto?". Invertir
en un gran proyecto cinco años antes de que el mercado reconozca y acepte esa
necesidad es algo muy frustrante.
No sólo va a perder su inversión, sino que
sentirá la extrema frustración de ver que otros ganen un montón de dinero con
ideas que usted contribuyó a crear.
Modelo de negocio.
¿Los números cierran? En otras palabras, una vez que alguien tome un lápiz y
comience a analizar de dónde proviene cada peso de sus ingresos, y luego
considera seriamente todos los gastos que necesarios para generar esos ingresos,
¿tendrá…:
• un modelo rentable?
• un modelo repetible?
• un modelo expansible?
• un modelo predecible?
• un modelo defendible?
Muchos empresarios fracasan porque no saben cómo hacer este tipo de ejercicios
con un panorama realista.
Bueno, ahí lo tiene: lo último y lo más importante del pensamiento de algunos
inversores profesionales. ¿Cómo puede hacer para que su empresa encaje con estos
conceptos?
Si usted es honesto y encuentra algún aspecto que le falte, busque a
alguien que pueda ayudarlo a solucionarlo antes de acercarse a un inversor. Su
inversión adicional de tiempo va a mejorar significativamente sus posibilidades
de obtener financiación.
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