¿Alguna vez ha estado en una conferencia en la que ciertos empresarios son
invitados para presentarle sus ideas a un
grupo de inversores que luego evalúan
sus posibilidades de ser financiados?
Si no es su caso, entonces usted se ha perdido algo importante, porque estas
reuniones probablemente sean una de las mejores maneras en que los aspirantes a
empresarios pueden obtener una visión de lo que los inversores profesionales
buscan en lo que llaman una "empresa financiable".
Cómo piensan los inversionistas de riego
Cada inversionista profesional tiene una perspectiva ligeramente diferente sobre
qué es importante. Sí, hay algunas cosas en las que todos parecen hacer énfasis,
pero nuestras diferencias pueden ser considerables.
¿Qué prefieren ver estas personas en una empresa antes de decidirse a
entregar el cheque? ¿Qué ha cambiado respecto de lo que solían buscar en los
años 90?
Estos son los aspectos que resaltan como los más importantes en la actualidad:
Experiencia.
Están buscando emprendedores
mayores y más experimentados, que ya hayan
atravesado una mayor cantidad de situaciones.
La moda de invertir en el joven de 19 años que es un genio de la tecnología no
ha pasado por completo, pero para este chico sería mejor encontrar alguien
experimentado para que se una a su equipo.
Clientes.
En lugar de poner el énfasis en el equipo o en los ingresos, parece haber un
nuevo enfoque, basado en el cliente:
• ¿Qué les hace comprar este producto o servicio?
• ¿Qué problemas resuelve este producto o servicio? ¿Por qué es mejor que los
competidores?
• ¿Por qué vale la pena pagar por este producto?
• ¿Sus clientes le están preguntando si pueden invertir en su empresa?
Equipo.
El equipo sigue siendo una parte importante de la ecuación, pero el empresario
es igual de importante. Esto es lo que los inversores están buscando en ambos
casos:
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• Pasión: El empresario debe demostrar un entusiasmo contagioso en su visión de
la empresa.
• Tenacidad: El empresario debe demostrar que tienen la resistencia y la fuerza
de voluntad necesarias para mantener sus principios en las buenas y en las
malas.
• Flexibilidad: El empresario debe estar dispuesto a evaluar y reorientar sus
planes cuando las cosas no salgan como estaban planeadas.
• Compromiso: El empresario debe estar dispuesto a invertir dinero de su propio
bolsillo en su proyecto para convencer a los inversores de la seriedad del
emprendimiento.
• Trabajo en equipo: Tanto el empresario como todo el equipo deben demostrar que
pueden trabajar juntos de manera efectiva.
• Obediencia: El empresario y su equipo tienen que ser fáciles de entrenar.
Ningún equipo conoce todo lo que necesita saber para tener éxito.
• Conocimiento: Los inversores prefieren respaldar equipos que realmente
conozcan su mercado, y que estén informados sobre el nicho de mercado al que la
empresa se dedica.
Oportunismo.
Los inversores buscan grandes ideas. Ideas que puedan cambiar el mundo. Ideas
que cambian nuestra vida, nuestra cultura o nuestra forma de pensar. Ideas que
pueden valgan millones.
Cualquier otra cosa sería demasiado especulativa. Los riesgos que conlleva
invertir en una empresa son tan grandes (y las posibilidades de una recompensa
son tan pequeñas) que los inversores no pueden darse el lujo de apostar por
aquellas oportunidades que no les garantizan enormes ganancias.
Y uno de los mayores problemas al abordar el oportunismo es "¿Es demasiado
pronto?" Invertir en una gran oportunidad cinco años antes de que el mercado la
reconozca y la acepte es muy frustrante.
No sólo va a perder su inversión, también tendrá que sufrir la frustración de
ver que otros ganan montones de dinero en el mercado en el que usted fracasó.
Modelo de negocio.
¿Los números cierran? En otras palabras, ¿una vez que alguien toma un lápiz y
comienza a revisar de dónde proviene cada peso de los ingresos y luego evalúa
seriamente todos los gastos que se requieren para generar esos ingresos,
obtiene:
• un modelo rentable?
• un modelo repetible?
• un modelo ampliable?
• un modelo predecible?
• un modelo defendible?
Muchos empresarios fracasan porque no saben cómo hacer este tipo de ejercicio
con un enfoque realista.
Bueno, ahí lo tiene: el pensamiento más profundo de una muestra de los
inversores profesionales. ¿Cómo pueden usted y su empresa encajar?
Si usted ha encontrado algún aspecto que su empresa no cumpla, busque a alguien
que pueda ayudarlo a solucionar sus inconvenientes antes de contactarse con los
inversores.
Esta inversión adicional de tiempo va a mejorar significativamente sus
posibilidades de financiación.
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