La asistencia a muestras o ferias de diferentes
rubros es la primera vía para comenzar a vender sus productos. A
continuación se detallan algunos pasos para hacer de su primera feria algo
habitual.
Antes que nada, pregunte a otros artesanos sobre las mejores
muestras para concurrir, y comience con exhibiciones locales para ahorrarse los
gastos de viaje y alojamiento.
Una vez que encontró una muestra a la que asistir,
requiera una solicitud a algún promotor (o descárguela de Internet, si la feria
tiene un sitio web).
No olvide pedir un mapa con la distribución de los puestos, para elegir la
mejor ubicación que su presupuesto permita (para ello, debe pensar en los
lugares por los que más gente puede llegar a pasar, no solo en relación con las
vías de acceso, sino también con otros punto en los que pueda “juntarse gente”:
bares, salas de conferencias o exhibiciones, baños, etc.).
Una vez hechos todos los trámites y pagos
necesarios, realice un inventario completo de la mercadería que llevará a la
muestra, teniendo cuidado de elegir tanto aquella que suponga es la que más interés
puede despertar en el consumidor final, como aquella que considere original y/o
que venga a ocupar un “espacio vacío” en el mercado.
A continuación, prepare el puesto de exhibición tratando
de hacer lo posible para captar la atención de los visitantes.
Durante la exposición, adopte una actitud activa:
no espere a que los visitantes vengan solos a su puesto, salga a buscarlos
(repartiendo, o haciendo repartir, volantes, por ejemplo).
