Si usted trabaja de
manera independiente y sus negocios los maneja desde su casa sepa que no está
solo. En los últimos años este tipo de negocios se ha propagado mucho. En parte
se da por el crecimiento tecnológico que se ha estado experimentando desde hace
algunos años; y por otra parte también a una caída en la economía mundial
(si a
uno no lo emplean, uno se emplea a si mismo).
Las ventajas de este tipo
de negocios son casi obvias: uno puede manejar el tiempo, se puede fijar sus
propias horas, siente una satisfacción profesional, no responde a un jefe
directo, etc. Pero una de las desventajas que tiene es que es muy difícil dar a
conocer una empresa propia y nueva en el mercado si uno no cuenta con
experiencia o con un departamento de marketing para que lo ayuden.
Por eso esta nota trata
de brindarle una pequeña ayuda para resolver este problema. La siguiente es una
lista de 10 maneras de conseguir que su empresa se vuelva reconocida y aceptada
en el mercado:
Gacetillas de prensa
Cuando usted comienza con
un negocio nuevo lo que tiene que ganar son clientes, ofrecerles el nuevo
servicio. Por eso es necesario publicitar en los periódicos o revistas que lee
la gente a la cual usted apunta. Buena manera de comenzar es, además de los
anuncios pagos, redactar una gacetilla de prensa y enviarla a esas publicaciones.
Grupo de asesores
Trate de encontrar
personas de diferentes rubros (abogados, contadores, etc.) para que lo asesoren
en sus negocios. Ofrézcales diferentes recompensas como pagarles con productos
o servicios, almuerzos, etc. Estas personas pueden llegar a ser grandes
colaboradores en su proyecto.
Página en Internet
Las páginas web son un
lugar muy bueno para publicitar sus productos o su empresa. Si usted todavía no
la tiene hay sitios que ofrecen poder construir una página gratuitamente y son
muy fáciles de usar.
Newsletter
Trate de crear un boletín
de noticias que usted pueda enviarles regularmente a sus potenciales clientes
vía email. Para eso debe cerciorarse de crear una base de datos con potenciales
clientes. No envíe solamente propagandas, sino informaciones útiles para esos
usuarios.
Acontecimientos especiales
Considere llevar adelante
un acontecimiento especial, ya sea en forma virtual o física. El tener un
contacto fluido con sus potenciales clientes puede romper el hielo y generar
interés, ya que al cliente le gusta que lo traten de forma personalizada.
Publicidad
Existen muchas maneras de
publicitar su empresa. Una es a través de Internet ya que hay muchas páginas
que ofrecen publicidad de forma gratuita o a muy bajo costo. Asegúrese hacerlo
en las páginas a las que su negocio está apuntando.
Firmas personalizadas
Asegúrese de que al
mandar un email tenga una firma preestablecida con el nombre de su empresa y otros
datos importantes como número de teléfono, dirección, página de Internet, y -muy
importante- los productos o servicios que su empresa ofrece. Así los clientes
siempre lo tendrán presente.
Obsequios
Usted debe ofrecer uno de
sus productos como un obsequio a sus potenciales clientes. Para que sea eficaz
ese obsequio debe contener el logo de su empresa. Si usted ofrece servicios,
puede regalar otras cosas como por ejemplo un Mouse pad con el logo de su
empresa inscripto en él.
Establezca redes
Trate de tener
entrevistas personales con sus potenciales clientes, colegas y proveedores.
Siempre tenga con usted una tarjeta personal con el logo de su empresa.
Aproveche las oportunidades de conocer gente influyente en ese mercado.
Establezca un contacto con otras empresas ligadas a su industria.
Alianzas
Tenga en cuenta a las
empresas que ofrezcan un servicio complementario a lo que usted está
ofreciendo. Usted puede intercambiar su base de datos de clientes y
proporcionarle un paquete promocional a sus clientes. Si usted consigue una
alianza no olvide de ponerlo en sus avisos publicitarios.
En resumen, conseguir que
su empresa crezca requiere un poco de ingenio y de esfuerzo. A la larga usted
verá las recompensas y el crecimiento de su negocio.
